Verkoopvaardigheden

Bied je verkoopteam diepgaande inzichten

De Verkoopvaardigheden assessment meet 34 essentiële verkoopcompetenties die topverkopers onderscheiden. Deze test biedt concrete inzichten voor het herkennen en ontwikkelen van verkooptalent binnen je organisatie.

Wat meet de test?

De assessment brengt verschillende cruciale verkoopvaardigheden in kaart. Je krijgt inzicht in klantgerichte communicatie, waarbij luistervaardigheid en gesprekstechnieken centraal staan. Ook sales pipeline management wordt gemeten, inclusief kwalificatievaardigheden en opvolgdiscipline.

De test analyseert daarnaast behoefteanalyse en oplossingsverkoop – hoe goed kan iemand klantbehoeften identificeren? Ook onderhandelingsvaardigheden zoals bezwaarbehandeling en afsluittechnieken komen aan bod, net als relatiebeheer en sales mindset. Deze laatste categorie kijkt naar doorzettingsvermogen en omgang met afwijzing.

Voor wie is deze test?

De Verkoopvaardigheden assessment is ideaal voor HR-professionals die objectieve data willen voor wervings- en selectiebeslissingen. Ook salesmanagers die hun team strategisch willen ontwikkelen hebben veel baat bij deze test. Organisaties die hun verkoopproces willen optimaliseren vinden hierin een waardevol instrument.

Hoe werkt het?

De online assessment neemt ongeveer 30-40 minuten in beslag. Na afronding ontvang je een gedetailleerd rapport met een overzicht van alle 34 verkoopvaardigheden. De resultaten worden vergeleken met benchmarks voor vergelijkbare functies, waardoor je direct ziet waar iemand staat ten opzichte van het gemiddelde.

Het rapport bevat concrete ontwikkelingsadviezen per vaardigheid. Wanneer je meerdere assessments afneemt, kun je ook team-analyses krijgen die inzicht geven in de collectieve sterke en zwakke punten van je verkoopteam.

Voordelen van de Verkoopvaardigheden assessment

Met deze assessment maak je betere aanwervingsbeslissingen gebaseerd op objectieve criteria. Je kunt gerichte ontwikkeling bieden door specifieke ontwikkelgebieden te identificeren. Dit leidt tot betere prestaties omdat je training kunt focussen op vaardigheden met de meeste impact.

Je verkoopteam wordt geoptimaliseerd doordat je gebalanceerde teams kunt samenstellen met complementaire vaardigheden. Deze assessment is specifiek ontworpen voor verkooprollen en meet precies die vaardigheden die in de praktijk het verschil maken, zowel in B2B als retail omgevingen.

De prijs is inclusief de onderliggende vragenlijst(en) en inclusief handling, service en administratiekosten.

Voor grotere aantallen of een eigen testportal kun je contact opnemen via +31 88 88 321 88 of service@hrmforce.com.