V Competență HF-D8.2-002 intersectorial 11 competențe
Cercetare de piață și analiză a concurenței
Colectează date privind dimensiunea pieței, tendințele și concurenții din diverse surse și interviuri și le sintetizează în concluzii pentru elaborarea de politici sau a ofertelor.
Cum măsoară hrmforce acest lucru
- Metodă de măsurare
- Testul cu probe de lucru · rho 0.33 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Testul cu probe de lucru, Test de cunoștințe (specific clientului)
- Competență (cadrul 50)
- Orientarea către piață
- Antrenabilitate
- ridicat
- Perspectiva cererii 2026 până în 2030
- în creștere
Candidatul realizează o probă de lucru reprezentativă în condiții standardizate.
Ancore comportamentale
| Nivel | Comportamentul la acest nivel |
|---|---|
| N1 Ghidat | Caută date publice despre un concurent la cerere și le include în prezentarea generală standard. lucrează sub supraveghere și respectă instrucțiunile · rutină, câte o variabilă pe rând · sarcină proprie |
| N3 Competență avansată | Alege în mod independent sursele și metoda pentru o problemă de piață, verifică fiabilitatea acestora și prezintă concluzii fundamentate. își stabilește propria abordare și solicită în mod proactiv opinii · mai multe variabile, o anumită ambiguitate · propria echipă sau propriul proces |
| N5 Conducere | Elaborează programul de cercetare de piață al organizației, stabilește întrebările relevante și prezintă și susține concluziile în fața consiliului de administrație. stabilește standardul și politica · strategic, în condiții de incertitudine ridicată · organizație, lanț valoric sau profesie |
N2 și N4 nu sunt ancorate în mod deliberat. Evaluatorii le plasează între ancore, urmând convenția O*NET.
Competențe subiacente
Aceste competențe moștenesc ruta de măsurare și ancorele comportamentale ale acestui construct.
| T | Competență | Definiție | Perspectiva cererii 2026 până în 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Realizarea unei analize de piață Analiza pieței | Analizează dimensiunea, actorii, prețurile și barierele de intrare pentru o nouă piață sau un nou grup țintă. | în creștere |
| V | Estimarea dimensiunii pieței Evaluarea dimensiunii pieței | Calculează piața totală, exploatabilă și accesibilă, utilizând surse și ipoteze explicite. | în creștere |
| V | Realizarea unei analize a concurenței Analiza concurențială | Compară concurenții în ceea ce privește oferta, prețul, grupul țintă și poziționarea și identifică diferențele proprii. | în creștere |
| V | Elaborarea unei analize SWOT Analiza SWOT | Enumeră punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările și le corelează cu opțiunile. | în creștere |
| V | Cercetare documentară privind cifrele din industrie Cercetare documentară | Identifică și evaluează date provenite din surse publice, precum asociații profesionale, camere de comerț și institute de statistică. | în creștere |
| V | Elaborarea unui studiu de piață Proiectarea sondajului | Elaborează un chestionar cu întrebări clare, care nu sugerează răspunsuri, și o structură de răspuns ușor de utilizat. | în creștere |
| V | Interviuri aprofundate cu actorii de pe piață Interviu aprofundat | Poartă discuții deschise cu clienții, experții și partenerii și consemnează concluziile într-un mod care permite urmărirea acestora. | în creștere |
| V | Analiza comparativă a prețurilor și ofertelor Analiza comparativă a prețurilor | Compară în mod sistematic prețurile, condițiile și pachetele oferite de furnizorii de pe aceeași piață. | în creștere |
| V | Aplicarea unei analize PESTEL Analiza PESTEL | Evaluează factorii politici, economici, sociali, tehnologici, de mediu și juridici din cadrul unei piețe. | în creștere |
| V | Aplicarea modelului celor cinci forțe ale lui Porter Cele cinci forțe | Analizează puterea cumpărătorilor și a furnizorilor, noii intrați pe piață, produsele de substituție și rivalitatea din cadrul unei piețe. | în creștere |
| V | Redactarea unui raport de piață Raport de piață | Sintezează rezultatele cercetării într-un raport care conține concluzii și recomandări privind politicile sau oferta. | în creștere |