V Competencia HF-D8.5-006 intersectorial 10 competencias
Desarrollo de modelos de negocio
Describe cómo una actividad crea, aporta y capta valor, y alinea a los grupos de clientes, los canales, los costes y las fuentes de ingresos.
Cómo lo mide hrmforce
- Método de medición
- Prueba de muestra de trabajo · rho 0.33 (SD 0.09)
- Instrumento hrmforce
- Prueba de muestra de trabajo, Prueba de conocimientos (específica para cada cliente)
- Competencia (marco 50)
- Pensamiento conceptual
- Entrenabilidad
- alto
- Perspectiva de demanda 2026 a 2030
- en alza
El candidato realiza una muestra de trabajo representativa en condiciones estandarizadas.
Anclas conductuales
| Nivel | Comportamiento en este nivel |
|---|---|
| N1 Guiado | Rellena un modelo en un lienzo ya existente con los datos de un servicio conocido de la organización. trabaja bajo supervisión y sigue instrucciones · rutinario, una variable cada vez · tarea propia |
| N3 Nivel avanzado | Diseña un modelo de negocio para un nuevo servicio, calcula la estructura de costes y lo pone a prueba con las personas implicadas. establece su propio enfoque y solicita aportaciones de forma proactiva · varias variables, cierta ambigüedad · su propio equipo o proceso |
| N5 Liderazgo | Revisa el modelo de negocio de la organización o la cadena y determina qué fuentes de ingresos se potencian o se reducen. establece la norma y la política · estratégico, en un contexto de gran incertidumbre · organización, cadena de valor o profesión |
N2 y N4 no se han anclado deliberadamente. Los evaluadores las sitúan entre los puntos de referencia, siguiendo la convención de O*NET.
Competencias subyacentes
Estas competencias heredan la vía de medición y las anclas conductuales de este constructo.
| T | Competencia | Definición | Perspectiva de demanda 2026 a 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Cumplimentación del modelo de negocio (Business Model Canvas) Lienzo del modelo de negocio | Describe los grupos de clientes, el valor, los canales, las relaciones, los recursos, los socios, los costes y los ingresos en un lienzo. | en alza |
| V | Elección de un modelo de ingresos Modelo de ingresos | Determina cómo se generan los ingresos, por ejemplo, por unidad, por hora, por suscripción o por licencia. | en alza |
| V | Configuración de un modelo de suscripción Modelo de suscripción | Diseña paquetes, condiciones y cláusulas de cancelación, y configura la facturación periódica. | en alza |
| V | Cálculo de la estructura de costes Estructura de costes | Analiza los costes fijos y variables del modelo y comprueba si este se mantiene a gran escala. | en alza |
| V | Determinación de la estrategia de canales Estrategia de canales | Determina a través de qué canales, directos o indirectos, la oferta llega al cliente y a qué coste. | en alza |
| V | Diseño de un modelo de fijación de precios Modelo de precios | Diseña niveles, paquetes y variantes, y comprueba si el modelo se ajusta al valor para el cliente. | en alza |
| V | Elaboración de una previsión financiera plurianual Modelo financiero | Elabora un modelo con ingresos, costes, inversiones y flujo de caja para un periodo de entre tres y cinco años. | en alza |
| V | Evaluación de la escalabilidad del modelo Escalabilidad | Analiza si los ingresos pueden crecer sin que los costes y el trabajo manual aumenten al mismo ritmo. | en alza |
| V | Inclusión de los socios en el modelo Modelo de socios | Determina qué actividades realizan los socios, qué margen obtienen y cómo se reparte el riesgo. | en alza |
| V | Revisión del modelo de negocio ante el cambio Revisión del modelo de negocio | Ajusta el modelo cuando el mercado, la tecnología o la normativa invalidan los supuestos. | en alza |