V Competență HF-D8.5-006 intersectorial 10 competențe
Elaborarea modelelor de afaceri
Descrie modul în care o activitate creează, generează și captează valoare și aliniază grupurile de clienți, canalele, costurile și fluxurile de venituri.
Cum măsoară hrmforce acest lucru
- Metodă de măsurare
- Testul cu probe de lucru · rho 0.33 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Testul cu probe de lucru, Test de cunoștințe (specific clientului)
- Competență (cadrul 50)
- Gândire conceptuală
- Antrenabilitate
- ridicat
- Perspectiva cererii 2026 până în 2030
- în creștere
Candidatul realizează o probă de lucru reprezentativă în condiții standardizate.
Ancore comportamentale
| Nivel | Comportamentul la acest nivel |
|---|---|
| N1 Ghidat | Completează un model pe o pagină de lucru existentă cu datele referitoare la un serviciu cunoscut al organizației. lucrează sub supraveghere și respectă instrucțiunile · rutină, câte o variabilă pe rând · sarcină proprie |
| N3 Competență avansată | Elaborează un model de afaceri pentru un serviciu nou, calculează structura costurilor și îl testează împreună cu părțile implicate. își stabilește propria abordare și solicită în mod proactiv opinii · mai multe variabile, o anumită ambiguitate · propria echipă sau propriul proces |
| N5 Conducere | Revizuiește modelul de afaceri al organizației sau al lanțului și determină care fluxuri de venituri sunt consolidate sau reduse. stabilește standardul și politica · strategic, în condiții de incertitudine ridicată · organizație, lanț valoric sau profesie |
N2 și N4 nu sunt ancorate în mod deliberat. Evaluatorii le plasează între ancore, urmând convenția O*NET.
Competențe subiacente
Aceste competențe moștenesc ruta de măsurare și ancorele comportamentale ale acestui construct.
| T | Competență | Definiție | Perspectiva cererii 2026 până în 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Completarea modelului de afaceri (Business Model Canvas) Modelul de afaceri Canvas | Descrie grupurile de clienți, valoarea, canalele, relațiile, resursele, partenerii, costurile și veniturile pe un canvas. | în creștere |
| V | Alegerea unui model de generare a veniturilor Modelul de venituri | Stabilește modul în care se generează veniturile, de exemplu pe unitate, pe oră, pe abonament sau pe licență. | în creștere |
| V | Configurarea unui model de abonament Model de abonament | Elaborează pachete, termeni și condiții de anulare și configurează facturarea recurentă. | în creștere |
| V | Elaborarea structurii de costuri Structura costurilor | Identifică costurile fixe și variabile ale modelului și verifică dacă acesta se menține la scară largă. | în creștere |
| V | Stabilirea strategiei de canal Strategia de canal | Alege prin ce canale directe sau indirecte oferta ajunge la client și la ce cost. | în creștere |
| V | Proiectarea unui model de stabilire a prețurilor Modelul de stabilire a prețurilor | Proiectează niveluri, pachete și variante și verifică dacă modelul corespunde valorii pentru client. | în creștere |
| V | Elaborarea unei prognoze financiare pe mai mulți ani Model financiar | Elaborează un model care include veniturile, costurile, investițiile și fluxul de numerar pe o perioadă de trei până la cinci ani. | în creștere |
| V | Testarea scalabilității modelului Scalabilitate | Analizează dacă veniturile pot crește fără ca costurile și munca manuală să crească în același ritm. | în creștere |
| V | Includerea partenerilor în model Modelul de parteneriat | Stabilește ce activități desfășoară partenerii, ce marjă de profit obțin și cum se împarte riscul. | în creștere |
| V | Revizuirea modelului de afaceri în contextul schimbării Revizuirea modelului de afaceri | Ajustă modelul atunci când piața, tehnologia sau reglementările invalidează ipotezele. | în creștere |