V Competență HF-D8.1-005 intersectorial 9 competențe
Negocierea prețului
Stabilește dinainte marja de manevră și limitele privind prețul și condițiile, face concesii pe parcursul discuției și încheie tranzacția în cadrul marjei proprii.
Cum măsoară hrmforce acest lucru
- Metodă de măsurare
- Centru de evaluare · rho 0.29 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback
- Competență (cadrul 50)
- Negociere
- Antrenabilitate
- mediu
- Perspectiva cererii 2026 până în 2030
- stabil
Exerciții multiple, evaluatori multipli, notare pe dimensiuni.
Ancore comportamentale
| Nivel | Comportamentul la acest nivel |
|---|---|
| N1 Ghidat | Respectă lista de prețuri și regulile de reduceri stabilite și transmite solicitările clienților care se abat de la acestea către manager. lucrează sub supraveghere și respectă instrucțiunile · rutină, câte o variabilă pe rând · sarcină proprie |
| N3 Competență avansată | Pregătește o gamă de oferte și elemente de negociere pentru fiecare negociere și se menține la limita inferioară convenită chiar și sub presiune. își stabilește propria abordare și solicită în mod proactiv opinii · mai multe variabile, o anumită ambiguitate · propria echipă sau propriul proces |
| N5 Conducere | Stabilește politica de prețuri și reduceri a organizației și negociază personal contractele-cadru cu cei mai mari parteneri. stabilește standardul și politica · strategic, în condiții de incertitudine ridicată · organizație, lanț valoric sau profesie |
N2 și N4 nu sunt ancorate în mod deliberat. Evaluatorii le plasează între ancore, urmând convenția O*NET.
Competențe subiacente
Aceste competențe moștenesc ruta de măsurare și ancorele comportamentale ale acestui construct.
| T | Competență | Definiție | Perspectiva cererii 2026 până în 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Elaborarea unei strategii de negociere Planificarea negocierilor | Stabilește în prealabil obiectivele, marja de manevră, elementele de negociere și limitele pentru o discuție privind prețul cu un client. | stabil |
| V | Justificarea prețului Justificarea prețului | Explică, pe baza costurilor, a calității și a beneficiilor pentru client, de ce prețul solicitat este rezonabil. | stabil |
| K | Aplicarea politicii de reduceri Politica de reduceri | Cunoaște nivelurile de reducere permise și prevederile legale și acordă reduceri numai în limitele acestora. | stabil |
| V | Concesii comerciale Comerț în regim de concesiune | Acordă o concesie numai în schimbul unui lucru de valoare, cum ar fi volumul, termenul sau referința. | stabil |
| K | Determinarea BATNA BATNA | Stabilește în avans cea mai bună alternativă la lipsa unui acord și o folosește ca limită minimă. | stabil |
| G | Rezistența la presiunea cumpărătorului Rezistența la presiunea cumpărătorului | Își păstrează calmul și rămâne ferm pe poziție atunci când un cumpărător exercită presiune prin termene limită sau amenințări. | stabil |
| V | Negocierea condițiilor de plată Negocierea condițiilor de plată | Stabilește termenele de plată, plățile în avans și garanțiile și evaluează riscul pentru propria organizație. | stabil |
| V | Anunțarea unei creșteri de preț Comunicarea privind creșterea prețurilor | Anunță o majorare a tarifelor clienților existenți, oferind argumente solide, și gestionează reacțiile acestora în mod profesional. | stabil |
| V | Negocierea unui acord-cadru pe mai mulți ani Negocierea acordului-cadru | Negociază volumele, nivelurile și indexarea pentru un acord-cadru cu o durată de mai mulți ani. | stabil |