V Competență HF-D8.2-004 intersectorial 8 competențe
Elaborarea propunerii de valoare
Formulează, pentru un grup țintă, problema pe care oferta o rezolvă, ce oferă aceasta și în ce fel se deosebește de alternativele existente.
Cum măsoară hrmforce acest lucru
- Metodă de măsurare
- Testul cu probe de lucru · rho 0.33 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Testul cu probe de lucru, Competency Check
- Competență (cadrul 50)
- Capacitate de inovare
- Antrenabilitate
- ridicat
- Perspectiva cererii 2026 până în 2030
- în creștere
Candidatul realizează o probă de lucru reprezentativă în condiții standardizate.
Ancore comportamentale
| Nivel | Comportamentul la acest nivel |
|---|---|
| N1 Ghidat | Descrie caracteristicile și avantajele unui produs existent într-un limbaj simplu, accesibil clienților, respectând un format prestabilit. lucrează sub supraveghere și respectă instrucțiunile · rutină, câte o variabilă pe rând · sarcină proprie |
| N3 Competență avansată | Elaborează o propunere pentru un grup țintă pe baza informațiilor despre clienți și o testează în cadrul discuțiilor cu clienții existenți. își stabilește propria abordare și solicită în mod proactiv opinii · mai multe variabile, o anumită ambiguitate · propria echipă sau propriul proces |
| N5 Conducere | Stabilește portofoliul de oferte al organizației, selectează ofertele care vor fi eliminate și le corelează cu strategia multianuală. stabilește standardul și politica · strategic, în condiții de incertitudine ridicată · organizație, lanț valoric sau profesie |
N2 și N4 nu sunt ancorate în mod deliberat. Evaluatorii le plasează între ancore, urmând convenția O*NET.
Competențe subiacente
Aceste competențe moștenesc ruta de măsurare și ancorele comportamentale ale acestui construct.
| T | Competență | Definiție | Perspectiva cererii 2026 până în 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Completarea modelului de propunere de valoare Modelul de propunere de valoare | Face legătura între sarcinile clienților, problemele acestora și beneficiile dorite, pe de o parte, și produse, soluții pentru rezolvarea problemelor și generarea de beneficii, pe de altă parte. | în creștere |
| V | Formularea clară a problemei clientului Prezentarea problemei | Descrie în câteva propoziții problema concretă cu care se confruntă clientul și costurile pe care aceasta i le generează. | în creștere |
| V | Identificarea factorului diferențiator Argument de vânzare unic | Precizează în ce fel oferta se diferențiază cu adevărat de alternativele existente și de ce acest lucru contează pentru client. | în creștere |
| V | Colectarea dovezilor în sprijinul afirmațiilor Exemple ilustrative | Colectează cifre, referințe și rezultate ale testelor care susțin promisiunile din propunere. | în creștere |
| V | Testarea ipotezei cu grupul țintă Testarea ipotezelor | Prezintă propunerea clienților din grupul țintă și adaptează formularea în funcție de reacția acestora. | în creștere |
| V | Stabilirea prețului pentru ofertă Strategia de stabilire a prețurilor | Alege un nivel de preț și o formă de preț care să corespundă valorii și prețului practicat pe piață. | în creștere |
| V | Redactarea unui discurs de prezentare rapidă Prezentare succintă | Rezumează propunerea în câteva propoziții pe care o persoană din afară le înțelege și le reține imediat. | în creștere |
| V | Transpunerea propunerii în materiale de vânzare Materiale de vânzări | Transformă propunerea în texte pentru site-ul web, broșuri și prezentări pe care vânzătorii le utilizează efectiv. | în creștere |