G Verhaltenskompetenz HF-D8.5-002 bereichsübergreifend 6 Skills

Chancen erkennen und nutzen

Erkennt noch nicht erfüllte Bedürfnisse im Umfeld und wandelt diese in einen konkreten Vorschlag oder ein Angebot um.

Wie hrmforce dies misst

Mehrere Übungen, mehrere Bewerter, bewertungsdimensionenbezogene Benotung.

Dies ist ein Auswahlkriterium, kein kurzfristiges Entwicklungsziel. Erstellen Sie hierfür keinen dreimonatigen Entwicklungsplan.

Ebene	Verhalten auf dieser Ebene
N1 Geführt	Beschreibt Situationen während der Arbeit, in denen Kunden etwas übersehen und dies dem Vorgesetzten melden. arbeitet unter Aufsicht und befolgt Anweisungen · Routine, jeweils eine Variable nach der anderen · eigene Aufgabe
N3 Beherrscht	Erarbeitet aus einer erkannten Chance ein Angebot mit Zielgruppe, erwartetem Ertrag und ersten Schritten. legt den eigenen Ansatz fest und holt proaktiv Input ein · mehrere Variablen, gewisse Mehrdeutigkeiten · eigenes Team oder eigener Prozess
N5 Führung	Legt fest, welche Chancen das Unternehmen nutzt, verknüpft diese mit der Strategie und setzt Ressourcen für die besten Chancen frei. legt den Standard und die Richtlinien fest · strategisch, unter hoher Unsicherheit · Organisation, Wertschöpfungskette oder Berufsfeld

N2 und N4 sind bewusst nicht verankert. Die Bewerter ordnen sie gemäß der Konvention O*NET zwischen den Ankerpunkten ein.

Diese Skills übernehmen die Messroute und die Verhaltensanker dieses Konstrukts.

T	Skill	Definition	Nachfrageausblick 2026 bis 2030
G	Erkennen von unerfüllten Kundenbedürfnissen Unbedeckter Bedarf	Erfährt oder beobachtet, wo Kunden mit einem Problem feststecken, für das es noch kein Angebot gibt.	steigend
G	Trends in ein Angebot umsetzen Trend zur Bereitstellung	Stellt einen Zusammenhang zwischen einer technologischen oder gesellschaftlichen Entwicklung und einem konkreten Produkt oder einer konkreten Dienstleistung her.	steigend
G	Prüfung der Machbarkeit von Qualifizierungsmöglichkeiten Qualifikationsanforderungen	Wägt eine Gelegenheit hinsichtlich ihres Umfangs, der erforderlichen Ressourcen und der eigenen Fähigkeiten ab, bevor Zeit investiert wird.	steigend
G	Schnelles Reagieren auf eine offene Stelle Chancen nutzen	Nutzt eine sich kurz bietende Gelegenheit und unternimmt innerhalb weniger Tage einen ersten konkreten Schritt.	steigend
G	Erschließung eines neuen Marktes oder einer neuen Nische Markterkundung	Ermittelt anhand von Gesprächen und Zahlen, ob eine unbekannte Zielgruppe oder Region Chancen bietet.	steigend
G	Interner Vorschlag für ein neues Angebot Intrapreneurship	Reicht intern eine Idee für ein neues Angebot mit Begründung und der Bitte um eine Entscheidung ein.	steigend