G Competență comportamentală HF-D2.3-001 transversal 8 competențe
Puterea de convingere
A-i determina pe ceilalți să adopte o poziție, o decizie sau un comportament la care inițial s-au opus, folosind argumente solide, exemple și prezența personală.
Cum măsoară hrmforce acest lucru
- Metodă de măsurare
- Centru de evaluare · rho 0.29 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback
- Competență (cadrul 50)
- Puterea de convingere
- Antrenabilitate
- mediu
- Perspectiva cererii 2026 până în 2030
- în creștere
Exerciții multiple, evaluatori multipli, notare pe dimensiuni.
Acesta este un criteriu de selecție, nu un obiectiv de dezvoltare pe termen scurt. Nu elaborați un plan de dezvoltare pe trei luni pentru acest aspect.
Ancore comportamentale
| Nivel | Comportamentul la acest nivel |
|---|---|
| N1 Ghidat | Prezintă o propunere proprie în cadrul unei ședințe și o susține cu un exemplu concret din practică. lucrează sub supraveghere și respectă instrucțiunile · rutină, câte o variabilă pe rând · sarcină proprie |
| N3 Competență avansată | Alege, pentru fiecare interlocutor, argumentul care corespunde interesului acestuia și verifică pe parcurs dacă acordul este sincer. își stabilește propria abordare și solicită în mod proactiv opinii · mai multe variabile, o anumită ambiguitate · propria echipă sau propriul proces |
| N5 Conducere | Convinge consiliul de administrație și părțile externe să accepte o schimbare de direcție de anvergură și menține acest sprijin atunci când rezistența crește. stabilește standardul și politica · strategic, în condiții de incertitudine ridicată · organizație, lanț valoric sau profesie |
N2 și N4 nu sunt ancorate în mod deliberat. Evaluatorii le plasează între ancore, urmând convenția O*NET.
Competențe subiacente
Aceste competențe moștenesc ruta de măsurare și ancorele comportamentale ale acestui construct.
| T | Competență | Definiție | Perspectiva cererii 2026 până în 2030 |
|---|---|---|---|
| G | Adaptarea argumentelor la interlocutor Argumente personalizate · Raționament specific publicului țintă | Selectează acele argumente care se raportează la interesele și preocupările acestui interlocutor specific. | în creștere |
| G | Folosind exemple și anecdote Exemple de utilizare · Anecdotă ilustrativă | Concretizează un aspect abstract printr-un exemplu sau o scurtă experiență din practică. | în creștere |
| G | Proiectarea convingerii Prezență executivă · Transmiterea încrederii | Demonstrează prin postură, tonul vocii și modul de exprimare că deține cu adevărat această poziție și că o menține chiar și sub presiune. | în creștere |
| G | Contracararea obiecțiilor Gestionarea obiecțiilor · Contracararea obiecțiilor | Tratează o obiecție cu seriozitate, recunoaște partea valabilă a acesteia și respinge restul argumentului cu dovezi. | în creștere |
| G | Utilizarea dovezii sociale Dovada socială · Referințe între colegi | Se referă la ceea ce fac deja organizațiile sau colegii comparabili pentru a spori credibilitatea unei propuneri. | stabil |
| G | Utilizarea reciprocității Reciprocitate · Dă și primește | Mai întâi face ceva vizibil pentru cealaltă parte și apoi solicită un pas în direcția proprie. | stabil |
| G | Solicitarea și asigurarea angajamentului Asigurarea angajamentului · Finalizarea cererii | Rezumează înțelegerea, solicită un angajament explicit și îl consemnează imediat în scris. | în creștere |
| G | Convingerea într-un context de grup Convingerea unui grup · Dinamica grupului | Conduce o ședință în direcția adoptării unei poziții, identificând aliații și răspunzând la obiecțiile exprimate în sală. | în creștere |