V Kompetenz HF-D8.2-002 branchenübergreifend 11 Skills
Marktforschung und Wettbewerbsanalyse
Erhebt Daten zu Marktgröße, Trends und Wettbewerbern aus Quellen und Interviews und fasst diese zu Schlussfolgerungen für strategische Entscheidungen oder das Angebot zusammen.
Wie hrmforce dies misst
- Messmethode
- Arbeitsproben-Test · rho 0.33 (SD 0.09)
- hrmforce-Instrument
- Arbeitsproben-Test, Wissenstest (kundenspezifisch)
- Kompetenz (50-Framework)
- Marktorientierung
- Trainierbarkeit
- hoch
- Nachfrageausblick 2026 bis 2030
- steigend
Der Bewerber führt unter standardisierten Bedingungen eine repräsentative Arbeitsprobe durch.
Verhaltensanker
| Ebene | Verhalten auf dieser Ebene |
|---|---|
| N1 Geführt | Ruft auf Anfrage öffentliche Daten zu einem Wettbewerber ab und fügt diese in die Standardübersicht ein. arbeitet unter Aufsicht und befolgt Anweisungen · Routine, jeweils eine Variable nach der anderen · eigene Aufgabe |
| N3 Beherrscht | Wählt eigenständig Quellen und Methoden für eine Marktfrage aus, prüft deren Zuverlässigkeit und liefert fundierte Schlussfolgerungen. legt den eigenen Ansatz fest und holt proaktiv Input ein · mehrere Variablen, gewisse Mehrdeutigkeiten · eigenes Team oder eigener Prozess |
| N5 Führung | Entwirft das Marktforschungsprogramm der Organisation, legt fest, welche Fragen gestellt werden sollen, und erläutert die Ergebnisse vor dem Vorstand. legt den Standard und die Richtlinien fest · strategisch, unter hoher Unsicherheit · Organisation, Wertschöpfungskette oder Berufsfeld |
N2 und N4 sind bewusst nicht verankert. Die Bewerter ordnen sie gemäß der Konvention O*NET zwischen den Ankerpunkten ein.
Zugrundeliegende Skills
Diese Skills übernehmen die Messroute und die Verhaltensanker dieses Konstrukts.
| T | Skill | Definition | Nachfrageausblick 2026 bis 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Durchführung einer Marktanalyse Marktanalyse | Untersucht Größe, Akteure, Preise und Markteintrittsbarrieren für einen neuen Markt oder eine neue Zielgruppe. | steigend |
| V | Schätzung der Marktgröße Marktgröße | Berechnet den Gesamtmarkt sowie den erschließbaren und erreichbaren Markt anhand von Quellen und expliziten Annahmen. | steigend |
| V | Durchführung einer Wettbewerbsanalyse Wettbewerbsanalyse | Vergleicht Wettbewerber hinsichtlich Angebot, Preis, Zielgruppe und Positionierung und benennt die eigenen Alleinstellungsmerkmale. | steigend |
| V | Erstellung einer SWOT-Analyse SWOT-Analyse | Listet Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken auf und verknüpft diese mit Entscheidungsmöglichkeiten. | steigend |
| V | Sekundärforschung zu Branchenzahlen Sekundärforschung | Ermittelt und bewertet Zahlen aus öffentlichen Quellen wie Branchenverbänden, Handelskammern und statistischen Ämtern. | steigend |
| V | Konzeption einer Marktstudie Umfragedesign | Entwirft einen Fragebogen mit klaren, nicht suggestiven Fragen und einer benutzerfreundlichen Antwortstruktur. | steigend |
| V | Ausführliche Interviews mit Marktteilnehmern Tiefgehendes Interview | Führt offene Gespräche mit Kunden, Experten und Partnern und dokumentiert die Ergebnisse nachverfolgbar. | steigend |
| V | Vergleich von Preisen und Angeboten Preisvergleich | Vergleicht systematisch Preise, Konditionen und Angebote von Anbietern auf demselben Markt. | steigend |
| V | Anwendung einer PESTEL-Analyse PESTEL-Analyse | Bewerten politische, wirtschaftliche, soziale, technologische, ökologische und rechtliche Faktoren im Umfeld eines Marktes. | steigend |
| V | Anwendung der fünf Kräfte nach Porter Die fünf Kräfte | Analysiert die Marktmacht von Nachfragern und Anbietern, Marktneulinge, Substitute und den Wettbewerb innerhalb eines Marktes. | steigend |
| V | Erstellung eines Marktberichts Marktbericht | Fasst Forschungsergebnisse in einem Bericht mit Schlussfolgerungen und Empfehlungen für politische Maßnahmen oder das Angebot zusammen. | steigend |