G Competencia conductual HF-D2.3-001 transversal 8 competencias
Capacidad de persuasión
Convencer a otras personas para que adopten una postura, tomen una decisión o adopten un comportamiento al que inicialmente se resistían, utilizando argumentos de fondo, ejemplos y carisma personal.
Cómo lo mide hrmforce
- Método de medición
- Centro de evaluación · rho 0.29 (SD 0.09)
- Instrumento hrmforce
- Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback
- Competencia (marco 50)
- Capacidad de persuasión
- Entrenabilidad
- medio
- Perspectiva de demanda 2026 a 2030
- en alza
Múltiples ejercicios, múltiples evaluadores y puntuación por dimensiones.
Se trata de un criterio de selección, no de un objetivo de desarrollo a corto plazo. No elabore un plan de desarrollo de tres meses al respecto.
Anclas conductuales
| Nivel | Comportamiento en este nivel |
|---|---|
| N1 Guiado | Presenta una propuesta propia en una reunión y la respalda con un ejemplo concreto extraído de la práctica. trabaja bajo supervisión y sigue instrucciones · rutinario, una variable cada vez · tarea propia |
| N3 Nivel avanzado | Elige, según su interlocutor, el argumento que se ajuste a sus intereses y comprueba sobre la marcha si el acuerdo es genuino. establece su propio enfoque y solicita aportaciones de forma proactiva · varias variables, cierta ambigüedad · su propio equipo o proceso |
| N5 Liderazgo | Convence a la junta directiva y a las partes externas para que acepten un cambio de rumbo de gran alcance y mantiene ese apoyo cuando aumenta la resistencia. establece la norma y la política · estratégico, en un contexto de gran incertidumbre · organización, cadena de valor o profesión |
N2 y N4 no se han anclado deliberadamente. Los evaluadores las sitúan entre los puntos de referencia, siguiendo la convención de O*NET.
Competencias subyacentes
Estas competencias heredan la vía de medición y las anclas conductuales de este constructo.
| T | Competencia | Definición | Perspectiva de demanda 2026 a 2030 |
|---|---|---|---|
| G | Adaptar los argumentos a la otra parte Argumentos personalizados · Razonamiento específico para el público destinatario | Selecciona aquellos argumentos que guardan relación con los intereses y las preocupaciones de este interlocutor concreto. | en alza |
| G | Recurriendo a ejemplos y anécdotas Ejemplos de uso · Anécdota ilustrativa | Concretiza un concepto abstracto mediante un ejemplo o una breve experiencia extraída de la práctica. | en alza |
| G | Transmitir convicción Presencia ejecutiva · Transmitir confianza | Demuestra, a través de su postura, su tono de voz y su forma de expresarse, que cree firmemente en el puesto que ocupa y mantiene esa convicción incluso bajo presión. | en alza |
| G | Cómo responder a las objeciones Gestión de objeciones · Cómo responder a las objeciones | Se toma en serio una objeción, reconoce la parte válida y refuta el resto con pruebas. | en alza |
| G | Uso de la prueba social Prueba social · Referencias entre pares | Se refiere a lo que ya hacen organizaciones o compañeros comparables para dotar de mayor credibilidad a una propuesta. | estable |
| G | Aplicación del principio de reciprocidad Reciprocidad · Dar y recibir | Primero hace algo tangible por la otra parte y, a continuación, solicita un paso en su propia dirección. | estable |
| G | Solicitar y afianzar el compromiso Lograr el compromiso · Cierre de la solicitud | Resume el acuerdo, solicita un compromiso explícito y lo deja por escrito de inmediato. | en alza |
| G | Cómo persuadir en un entorno grupal Cómo persuadir a un grupo · Dinámica de la sala | Dirige una reunión hacia una postura concreta, identificando a los aliados y respondiendo a las objeciones planteadas en la sala. | en alza |