V Kompetenz HF-D8.5-006 branchenübergreifend 10 Skills
Entwicklung von Geschäftsmodellen
Beschreibt, wie eine Aktivität Wert schafft, liefert und erfasst sowie Kundengruppen, Vertriebskanäle, Kosten und Einnahmequellen aufeinander abstimmt.
Wie hrmforce dies misst
- Messmethode
- Arbeitsproben-Test · rho 0.33 (SD 0.09)
- hrmforce-Instrument
- Arbeitsproben-Test, Wissenstest (kundenspezifisch)
- Kompetenz (50-Framework)
- Konzeptionelles Denken
- Trainierbarkeit
- hoch
- Nachfrageausblick 2026 bis 2030
- steigend
Der Bewerber führt unter standardisierten Bedingungen eine repräsentative Arbeitsprobe durch.
Verhaltensanker
| Ebene | Verhalten auf dieser Ebene |
|---|---|
| N1 Geführt | Füllt ein Modell auf einer vorhandenen Arbeitsfläche mit den Daten einer bekannten Abteilung der Organisation aus. arbeitet unter Aufsicht und befolgt Anweisungen · Routine, jeweils eine Variable nach der anderen · eigene Aufgabe |
| N3 Beherrscht | Entwirft ein Geschäftsmodell für eine neue Dienstleistung, berechnet die Kostenstruktur und testet diese mit den Beteiligten. legt den eigenen Ansatz fest und holt proaktiv Input ein · mehrere Variablen, gewisse Mehrdeutigkeiten · eigenes Team oder eigener Prozess |
| N5 Führung | Überarbeitet das Geschäftsmodell der Organisation oder Kette und legt fest, welche Einnahmequellen ausgebaut oder abgebaut werden. legt den Standard und die Richtlinien fest · strategisch, unter hoher Unsicherheit · Organisation, Wertschöpfungskette oder Berufsfeld |
N2 und N4 sind bewusst nicht verankert. Die Bewerter ordnen sie gemäß der Konvention O*NET zwischen den Ankerpunkten ein.
Zugrundeliegende Skills
Diese Skills übernehmen die Messroute und die Verhaltensanker dieses Konstrukts.
| T | Skill | Definition | Nachfrageausblick 2026 bis 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Ausfüllen des Business Model Canvas Business Model Canvas | Beschreibt Kundengruppen, Wert, Kanäle, Beziehungen, Ressourcen, Partner, Kosten und Umsatz auf einem Canvas. | steigend |
| V | Die Wahl eines Erlösmodells Umsatzmodell | Legt fest, wie die Einnahmen erzielt werden, beispielsweise pro Einheit, pro Stunde, pro Abonnement oder pro Lizenz. | steigend |
| V | Einrichtung eines Abonnementmodells Abonnementmodell | Entwirft Pakete, Konditionen und Stornierungsbedingungen und richtet die wiederkehrende Abrechnung ein. | steigend |
| V | Ermittlung der Kostenstruktur Kostenstruktur | Erfasst die fixen und variablen Kosten des Modells und prüft, ob es in großem Maßstab funktioniert. | steigend |
| V | Festlegung der Kanalstrategie Kanalstrategie | Legt fest, über welche direkten oder indirekten Kanäle das Angebot den Kunden erreicht und zu welchen Kosten. | steigend |
| V | Entwurf eines Preismodells Preismodell | Entwirft Stufen, Pakete und Varianten und prüft, ob das Modell dem Kundennutzen entspricht. | steigend |
| V | Erstellung einer mehrjährigen Finanzprognose Finanzmodell | Erstellt ein Modell mit Umsatz, Kosten, Investitionen und Cashflow über einen Zeitraum von drei bis fünf Jahren. | steigend |
| V | Überprüfung der Skalierbarkeit des Modells Skalierbarkeit | Untersucht, ob der Umsatz steigen kann, ohne dass die Kosten und der manuelle Arbeitsaufwand im gleichen Maße zunehmen. | steigend |
| V | Einbeziehung von Partnern in das Modell Partnermodell | Legt fest, welche Tätigkeiten die Partner ausführen, welche Marge sie erhalten und wie das Risiko aufgeteilt wird. | steigend |
| V | Überarbeitung des Geschäftsmodells im Zuge von Veränderungen Überarbeitung des Geschäftsmodells | Passt das Modell an, wenn Marktentwicklungen, technologische Veränderungen oder gesetzliche Vorschriften die zugrunde liegenden Annahmen hinfällig machen. | steigend |