V Competencia HF-D8.2-004 intersectorial 8 competencias
Desarrollo de la propuesta de valor
Formula, para un grupo destinatario, qué problema resuelve la oferta, qué aporta y en qué se diferencia de las alternativas.
Cómo lo mide hrmforce
- Método de medición
- Prueba de muestra de trabajo · rho 0.33 (SD 0.09)
- Instrumento hrmforce
- Prueba de muestra de trabajo, Competency Check
- Competencia (marco 50)
- Capacidad de innovación
- Entrenabilidad
- alto
- Perspectiva de demanda 2026 a 2030
- en alza
El candidato realiza una muestra de trabajo representativa en condiciones estandarizadas.
Anclas conductuales
| Nivel | Comportamiento en este nivel |
|---|---|
| N1 Guiado | Describe las características y ventajas de un producto existente en un lenguaje sencillo y accesible para el cliente, siguiendo un formato fijo. trabaja bajo supervisión y sigue instrucciones · rutinario, una variable cada vez · tarea propia |
| N3 Nivel avanzado | Elabora una propuesta dirigida a un grupo objetivo utilizando información sobre los clientes y la pone a prueba en conversaciones con los clientes actuales. establece su propio enfoque y solicita aportaciones de forma proactiva · varias variables, cierta ambigüedad · su propio equipo o proceso |
| N5 Liderazgo | Determina la cartera de propuestas de la organización, selecciona qué propuestas se descartan y las vincula a la estrategia plurianual. establece la norma y la política · estratégico, en un contexto de gran incertidumbre · organización, cadena de valor o profesión |
N2 y N4 no se han anclado deliberadamente. Los evaluadores las sitúan entre los puntos de referencia, siguiendo la convención de O*NET.
Competencias subyacentes
Estas competencias heredan la vía de medición y las anclas conductuales de este constructo.
| T | Competencia | Definición | Perspectiva de demanda 2026 a 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Cumplimentación del modelo de propuesta de valor Lienzo de la propuesta de valor | Relaciona los puestos de trabajo de los clientes, sus problemas y los beneficios que desean obtener con los productos, las soluciones a sus problemas y los factores que generan dichos beneficios. | en alza |
| V | Formulación precisa del problema del cliente Planteamiento del problema | Describe en unas pocas frases cuál es el problema concreto que tiene el cliente y cuánto le cuesta. | en alza |
| V | Determinación del factor diferenciador Argumento de venta diferenciador | Explica en qué se diferencia realmente la oferta de las alternativas y por qué eso es importante para el cliente. | en alza |
| V | Recopilación de pruebas que respalden las afirmaciones Ejemplos ilustrativos | Recopila cifras, referencias y resultados de pruebas que respaldan las promesas de la propuesta. | en alza |
| V | Comprobación de la hipótesis con el grupo destinatario Evaluación de propuestas | Presenta la propuesta a los clientes del grupo objetivo y adapta la redacción en función de su respuesta. | en alza |
| V | Fijación de precios para la propuesta Estrategia de precios | Elige un nivel de precios y una forma de fijación de precios que se ajusten al valor y a lo que paga el mercado. | en alza |
| V | Cómo redactar un discurso de presentación breve Discurso de presentación breve | Resume la propuesta en unas pocas frases que una persona ajena al tema pueda comprender y recordar de inmediato. | en alza |
| V | Traducción de la propuesta a material de ventas Material de apoyo comercial | Adapta la propuesta para convertirla en textos destinados a la página web, folletos y presentaciones que los comerciales utilizan realmente. | en alza |