G Verhaltenskompetenz HF-D2.3-001 bereichsübergreifend 8 Skills
Überzeugungskraft
Andere dazu bewegen, eine Position, Entscheidung oder Verhaltensweise einzunehmen, gegen die sie sich zunächst gewehrt haben, unter Einsatz fundierter Argumente, Beispiele und persönlicher Präsenz.
Wie hrmforce dies misst
- Messmethode
- Assessment-Center · rho 0.29 (SD 0.09)
- hrmforce-Instrument
- Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback
- Kompetenz (50-Framework)
- Überzeugungskraft
- Trainierbarkeit
- mittel
- Nachfrageausblick 2026 bis 2030
- steigend
Mehrere Übungen, mehrere Bewerter, bewertungsdimensionenbezogene Benotung.
Dies ist ein Auswahlkriterium, kein kurzfristiges Entwicklungsziel. Erstellen Sie hierfür keinen dreimonatigen Entwicklungsplan.
Verhaltensanker
| Ebene | Verhalten auf dieser Ebene |
|---|---|
| N1 Geführt | Bringt in einer Besprechung einen eigenen Vorschlag vor und untermauert diesen mit einem konkreten Beispiel aus der Praxis. arbeitet unter Aufsicht und befolgt Anweisungen · Routine, jeweils eine Variable nach der anderen · eigene Aufgabe |
| N3 Beherrscht | Wählt für jeden Gesprächspartner das Argument aus, das dessen Interessen entspricht, und prüft dabei, ob die Zustimmung aufrichtig ist. legt den eigenen Ansatz fest und holt proaktiv Input ein · mehrere Variablen, gewisse Mehrdeutigkeiten · eigenes Team oder eigener Prozess |
| N5 Führung | Gewinnt den Vorstand und externe Akteure für einen weitreichenden Kurswechsel für sich und sichert sich diese Unterstützung auch dann, wenn der Widerstand zunimmt. legt den Standard und die Richtlinien fest · strategisch, unter hoher Unsicherheit · Organisation, Wertschöpfungskette oder Berufsfeld |
N2 und N4 sind bewusst nicht verankert. Die Bewerter ordnen sie gemäß der Konvention O*NET zwischen den Ankerpunkten ein.
Zugrundeliegende Skills
Diese Skills übernehmen die Messroute und die Verhaltensanker dieses Konstrukts.
| T | Skill | Definition | Nachfrageausblick 2026 bis 2030 |
|---|---|---|---|
| G | Argumente auf den Gesprächspartner zuschneiden Maßgeschneiderte Argumente · Zielgruppenspezifische Argumentation | Wählt jene Argumente aus, die einen Bezug zu den Interessen und Anliegen dieses bestimmten Gesprächspartners herstellen. | steigend |
| G | Anhand von Beispielen und Anekdoten Anhand von Beispielen · Anschauliche Anekdote | Veranschaulicht einen abstrakten Sachverhalt anhand eines Beispiels oder einer kurzen Erfahrung aus der Praxis. | steigend |
| G | Überzeugungskraft ausstrahlen Führungspräsenz · Selbstbewusstsein ausstrahlen | Zeigt durch Körperhaltung, Stimmlage und Wortwahl, dass die Position aufrichtig vertreten wird, und behält diese Haltung auch unter Druck bei. | steigend |
| G | Umgang mit Einwänden Umgang mit Einwänden · Umgang mit Einwänden | Nimmt einen Einwand ernst, erkennt den berechtigten Teil an und widerlegt den verbleibenden Punkt mit Belegen. | steigend |
| G | Nutzung von Social Proof Soziale Bestätigung · Referenzierung durch Kollegen | Bezieht sich darauf, was vergleichbare Organisationen oder Kollegen bereits tun, um einen Vorschlag glaubwürdiger zu machen. | stabil |
| G | Anwendung des Prinzips der Gegenseitigkeit Gegenseitigkeit · Geben und Nehmen | Zunächst unternimmt man sichtbar etwas für die andere Partei und bittet dann um einen Schritt in die eigene Richtung. | stabil |
| G | Verpflichtung einfordern und sichern Engagement sichern · Abschluss der Anfrage | Fasst die Vereinbarung zusammen, fordert eine ausdrückliche Zusage ein und hält diese unverzüglich schriftlich fest. | steigend |
| G | Überzeugungsarbeit in einer Gruppe Eine Gruppe überzeugen · Raumdynamik | Bringt eine Besprechung in die gewünschte Richtung, indem Verbündete benannt und Einwände der Anwesenden aufgegriffen werden. | steigend |