V Competencia HF-D3.5-001 transversal 8 competencias
creación de redes de contactos
Establecer nuevos contactos dentro y fuera de la organización, demostrar el beneficio mutuo y mantener activamente la relación posteriormente.
Cómo lo mide hrmforce
- Método de medición
- Entrevista estructurada · rho 0.42 (SD 0.19)
- Instrumento hrmforce
- Big Fifty, Competency Check
- Competencia (marco 50)
- Creación de redes
- Entrenabilidad
- medio
- Perspectiva de demanda 2026 a 2030
- en alza
Entrevista basada en el comportamiento con preguntas fijas y una escala de valoración para cada pregunta.
Anclas conductuales
| Nivel | Comportamiento en este nivel |
|---|---|
| N1 Guiado | Se presentan ante participantes desconocidos en un evento y anotan con quiénes han hablado. trabaja bajo supervisión y sigue instrucciones · rutinario, una variable cada vez · tarea propia |
| N3 Nivel avanzado | Determina qué contactos son necesarios para su trabajo, los establece de forma activa y los mantiene al día a intervalos regulares. establece su propio enfoque y solicita aportaciones de forma proactiva · varias variables, cierta ambigüedad · su propio equipo o proceso |
| N5 Liderazgo | Crea una red que abarca toda la profesión y la cadena de valor, reúne a las partes y la aprovecha en beneficio de la posición de la organización. establece la norma y la política · estratégico, en un contexto de gran incertidumbre · organización, cadena de valor o profesión |
N2 y N4 no se han anclado deliberadamente. Los evaluadores las sitúan entre los puntos de referencia, siguiendo la convención de O*NET.
Competencias subyacentes
Estas competencias heredan la vía de medición y las anclas conductuales de este constructo.
| T | Competencia | Definición | Perspectiva de demanda 2026 a 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Preparación de una conversación para establecer contactos Preparación para el networking | Averiguar, antes de una reunión inicial, a qué se dedica la otra persona y qué preguntas desea plantearle. | en alza |
| V | Presentación breve de su propio trabajo Discurso de presentación breve | Explicar en medio minuto en qué consiste su trabajo, para quién lo realiza y dónde aporta valor. | en alza |
| V | Establecer contactos en una feria comercial Establecimiento de contactos en ferias comerciales | Acercarse a personas desconocidas en una feria o conferencia, averiguar cuál es su duda y acordar el siguiente paso. | estable |
| T | Mantenimiento de una red en LinkedIn Redes profesionales en LinkedIn | Mantener actualizado su propio perfil, establecer contactos de forma deliberada y mantenerse visible a través de publicaciones y mensajes. | en alza |
| V | Anotación de los datos de contacto tras una reunión Registro de contactos | Anotar el nombre, la organización, el tema y el seguimiento acordado en una lista o en un sistema poco después de una reunión. | en descenso |
| V | Solicitar a un contacto que le presente a alguien Solicitar recomendaciones | Pedir a un contacto que ya conoce que le presente a alguien que necesite para su trabajo. | en alza |
| V | Cómo expresar el beneficio mutuo en un nuevo contacto Valor mutuo | Dejar claro, en un nuevo contacto, qué puede aportar y qué está buscando. | en alza |
| G | Mantener el contacto con un cliente potencial tras una reunión Seguimiento | Enviar algo útil o solicitar una breve actualización en los momentos acordados tras una primera reunión. | en alza |