V Competencia HF-D8.1-005 intersectorial 9 competencias
Negociación de precios
Establece de antemano el margen de maniobra y los límites en cuanto a precio y condiciones, negocia concesiones durante la conversación y cierra la operación dentro de su propio margen.
Cómo lo mide hrmforce
- Método de medición
- Centro de evaluación · rho 0.29 (SD 0.09)
- Instrumento hrmforce
- Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback
- Competencia (marco 50)
- Negociación
- Entrenabilidad
- medio
- Perspectiva de demanda 2026 a 2030
- estable
Múltiples ejercicios, múltiples evaluadores y puntuación por dimensiones.
Anclas conductuales
| Nivel | Comportamiento en este nivel |
|---|---|
| N1 Guiado | Se atiene a la lista de precios y a las normas de descuento establecidas, y remite al responsable las solicitudes de los clientes que se desvíen de lo habitual. trabaja bajo supervisión y sigue instrucciones · rutinario, una variable cada vez · tarea propia |
| N3 Nivel avanzado | Prepara un abanico de opciones y puntos de negociación para cada negociación y se mantiene firme en el límite mínimo acordado, incluso bajo presión. establece su propio enfoque y solicita aportaciones de forma proactiva · varias variables, cierta ambigüedad · su propio equipo o proceso |
| N5 Liderazgo | Establece la política de precios y descuentos de la organización y negocia personalmente los contratos marco con las partes más importantes. establece la norma y la política · estratégico, en un contexto de gran incertidumbre · organización, cadena de valor o profesión |
N2 y N4 no se han anclado deliberadamente. Los evaluadores las sitúan entre los puntos de referencia, siguiendo la convención de O*NET.
Competencias subyacentes
Estas competencias heredan la vía de medición y las anclas conductuales de este constructo.
| T | Competencia | Definición | Perspectiva de demanda 2026 a 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Elaboración de una estrategia de negociación Planificación de la negociación | Determina de antemano los objetivos, el margen de maniobra, los elementos de negociación y los límites para una conversación sobre precios con un cliente. | estable |
| V | Justificación del precio Justificación del precio | Explica, basándose en los costes, la calidad y los beneficios para el cliente, por qué el precio solicitado es razonable. | estable |
| K | Aplicación de la política de descuentos Política de descuentos | Conoce los niveles de descuento permitidos y las normas al respecto, y solo concede descuentos dentro de esos límites. | estable |
| V | Concesiones comerciales Comercialización de concesiones | Otorga una concesión únicamente a cambio de algo de valor, como el volumen, el plazo o la referencia. | estable |
| K | Determinación de la BATNA BATNA | Determina de antemano la mejor alternativa a la ausencia de acuerdo y la utiliza como límite mínimo. | estable |
| G | Resistir la presión de los compradores Resistir la presión del comprador | Mantiene la calma y se mantiene firme cuando un comprador ejerce presión con plazos o amenazas. | estable |
| V | Negociación de las condiciones de pago Negociación de condiciones de pago | Acuerda las condiciones de pago, el pago por adelantado y las garantías, y evalúa el riesgo para la propia organización. | estable |
| V | Anuncio de una subida de precios Comunicación sobre el aumento de precios | Comunica un aumento de tarifas a los clientes actuales, justificándolo debidamente, y gestiona las reacciones de forma profesional. | estable |
| V | Negociación de un acuerdo marco plurianual Negociación de un convenio marco | Negocia volúmenes, tramos y indexación para un acuerdo marco de varios años de duración. | estable |