V Compétence HF-D8.1-002 intersectoriel 12 compétences
Acquisition et génération de prospects
Identifie et démarchent de nouveaux clients par le biais de leur réseau, par téléphone, par e-mail et via des canaux en ligne, et transforment l'intérêt manifesté en un entretien concret.
Comment hrmforce le mesure
- Méthode de mesure
- Test sur échantillon de travail · rho 0.33 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Competency Check, Test sur échantillon de travail, 360 Feedback
- Aptitude (référentiel 50)
- Sens des affaires
- Aptitude à l'apprentissage
- élevé
- Perspective de demande 2026 à 2030
- en hausse
Le candidat réalise un échantillon de travail représentatif dans des conditions standardisées.
Ancres comportementales
| Niveau | Comportement attendu à ce niveau |
|---|---|
| N1 Guidé | Contacter les prospects figurant sur une liste fournie en suivant un schéma de conversation prédéfini et consigner le résultat de chaque prise de contact. travaille sous supervision et suit les consignes · procédure standard, une variable à la fois · tâche personnelle |
| N3 Maîtrise | Constitue sa propre liste de prospects à partir d’informations issues du marché et de son réseau, et organise chaque semaine de premiers entretiens avec ces prospects. définit sa propre approche et sollicite activement des contributions · plusieurs variables, une certaine ambiguïté · votre propre équipe ou processus |
| N5 Direction | Élabore la stratégie de recrutement pour l'ensemble de l'organisation, choisit les canaux et les messages, puis évalue leur efficacité en fonction du taux de conversion obtenu. définit la norme et la politique · stratégique, dans un contexte de forte incertitude · organisation, chaîne de valeur ou profession |
Les éléments N2 et N4 ne sont délibérément pas ancrés. Les évaluateurs les placent entre les points d'ancrage, conformément à la convention O*NET.
Compétences sous-jacentes
Ces compétences héritent de la voie de mesure et des ancres comportementales de ce construit.
| T | Compétence | Définition | Perspective de demande 2026 à 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Démarchage téléphonique Appels sortants | Contacte par téléphone des prospects inconnus, engage la conversation et transforme leur intérêt en rendez-vous. | en baisse |
| V | Prospection « à froid » via des relations existantes Approche bienveillante · Recommandations | Il aborde les prospects par l’intermédiaire de clients existants, d’anciens contacts et de présentations, et sollicite un rendez-vous. | en hausse |
| V | Qualification des prospects selon la méthode BANT Qualification BANT | Évalue le budget, les pouvoirs, les besoins et le calendrier d'une piste et détermine s'il est utile d'y donner suite. | en hausse |
| V | Qualification des prospects avec la méthode MEDDIC Certification MEDDIC | Répertorie les indicateurs, le décideur, les critères, le processus, les difficultés et le promoteur interne d'une transaction. | en hausse |
| V | Constitution d'une liste de prospects Constitution d'une liste de prospects | Compile une liste d’entreprises et de personnes de contact correspondantes à l’aide de sources et de filtres. | en hausse |
| V | Vente sociale sur LinkedIn Vente sociale | Renforce votre visibilité en ligne et établit des contacts avec des prospects par le biais de messages, de commentaires et de vos propres publications. | en hausse |
| T | Utilisation de LinkedIn Sales Navigator | Recherche et filtre les prospects dans Sales Navigator, enregistre des listes et envoie des messages ciblés. | en hausse |
| V | Prise de contact par e-mail à froid E-mail spontané | Rédige et envoie des séries d’e-mails de prospection accompagnés de relances, et mesure l’efficacité de chaque série. | en baisse |
| V | Recrutement pour un stand de salon professionnel Vente lors de salons professionnels | Aborde les visiteurs sur un stand, évalue brièvement leur profil et enregistre leurs coordonnées. | en hausse |
| V | Suivi des prospects entrants Suivi des demandes entrantes | Répond rapidement aux demandes de renseignements par le biais du site web, par téléphone ou par chat, et les transforme en conversation. | en hausse |
| V | Rédaction d’un script d’appel Script d'appel | Permet de mettre en place une structure de conversation comprenant une introduction, des questions clés et des réponses aux objections courantes pour la prospection téléphonique. | en baisse |
| V | Génération de prospects à l'aide de formulaires et d'« aimants à prospects » Aimant à prospects | Utilise des téléchargements, des webinaires et des formulaires pour collecter les coordonnées des visiteurs intéressés. | en hausse |