G Compétence comportementale HF-D2.3-001 transversal 8 compétences
Capacité de persuasion
Amener autrui à adopter une position, une décision ou un comportement auquel il était initialement réticent, en s'appuyant sur des arguments de fond, des exemples et sa présence personnelle.
Comment hrmforce le mesure
- Méthode de mesure
- Centre d'évaluation · rho 0.29 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback
- Aptitude (référentiel 50)
- Capacité de persuasion
- Aptitude à l'apprentissage
- moyen
- Perspective de demande 2026 à 2030
- en hausse
Exercices multiples, évaluateurs multiples, notation par dimension.
Il s'agit d'un critère de sélection, et non d'un objectif de développement à court terme. Ne prévoyez pas de plan de développement sur trois mois à ce sujet.
Ancres comportementales
| Niveau | Comportement attendu à ce niveau |
|---|---|
| N1 Guidé | Présente une proposition personnelle lors d’une réunion et l’étaye à l’aide d’un exemple concret tiré de la pratique. travaille sous supervision et suit les consignes · procédure standard, une variable à la fois · tâche personnelle |
| N3 Maîtrise | Choisit, pour chaque interlocuteur, l'argument qui correspond à ses centres d'intérêt et vérifie au fur et à mesure si l'accord est sincère. définit sa propre approche et sollicite activement des contributions · plusieurs variables, une certaine ambiguïté · votre propre équipe ou processus |
| N5 Direction | Parvient à rallier le conseil d'administration et les parties prenantes externes à un changement de cap de grande envergure et maintient ce soutien lorsque la résistance s'intensifie. définit la norme et la politique · stratégique, dans un contexte de forte incertitude · organisation, chaîne de valeur ou profession |
Les éléments N2 et N4 ne sont délibérément pas ancrés. Les évaluateurs les placent entre les points d'ancrage, conformément à la convention O*NET.
Compétences sous-jacentes
Ces compétences héritent de la voie de mesure et des ancres comportementales de ce construit.
| T | Compétence | Définition | Perspective de demande 2026 à 2030 |
|---|---|---|---|
| G | Adapter ses arguments à son interlocuteur Arguments sur mesure · Raisonnement adapté au public visé | Sélectionne les arguments qui correspondent aux centres d’intérêt et aux préoccupations de cet interlocuteur en particulier. | en hausse |
| G | À l'aide d'exemples et d'anecdotes À l'aide d'exemples · Anecdote illustrative | Permet de concrétiser un concept abstrait à l'aide d'un exemple ou d'une brève expérience tirée de la pratique. | en hausse |
| G | Faire preuve de conviction Présence de dirigeant · Rayonner de confiance | Démontre, par sa posture, le ton de sa voix et le choix de ses mots, qu’il adhère sincèrement à ce poste et qu’il reste fidèle à cette attitude même sous pression. | en hausse |
| G | Répondre aux objections Gestion des objections · Répondre aux objections | Prend une objection au sérieux, en reconnaît le bien-fondé et réfute le reste de l’argument à l’aide d’éléments probants. | en hausse |
| G | Recours à la preuve sociale Preuve sociale · Références par les pairs | Fait référence à ce que font déjà des organisations ou des collègues comparables afin de rendre une proposition plus crédible. | stable |
| G | Recours à la réciprocité Réciprocité · Donner et recevoir | Commence par faire preuve d’initiative envers l’autre partie, puis sollicite une avancée dans sa propre direction. | stable |
| G | Solliciter et obtenir un engagement Obtenir l’adhésion · Conclure la demande | Résume l’accord, sollicite un engagement explicite et le consigne immédiatement par écrit. | en hausse |
| G | Savoir convaincre au sein d’un groupe Persuader un groupe · Dynamique de groupe | Fait évoluer une réunion vers une position donnée en désignant des alliés et en répondant aux objections exprimées dans la salle. | en hausse |