V Compétence HF-D8.2-004 intersectoriel 8 compétences
Élaboration d’une proposition de valeur
Définit, à l'intention d'un groupe cible, le problème que l'offre permet de résoudre, ce qu'elle apporte et en quoi elle se distingue des autres solutions.
Comment hrmforce le mesure
- Méthode de mesure
- Test sur échantillon de travail · rho 0.33 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Test sur échantillon de travail, Competency Check
- Aptitude (référentiel 50)
- Capacité d’innovation
- Aptitude à l'apprentissage
- élevé
- Perspective de demande 2026 à 2030
- en hausse
Le candidat réalise un échantillon de travail représentatif dans des conditions standardisées.
Ancres comportementales
| Niveau | Comportement attendu à ce niveau |
|---|---|
| N1 Guidé | Décrit les caractéristiques et les avantages d’un produit existant dans un langage simple et accessible au client, en suivant un format défini. travaille sous supervision et suit les consignes · procédure standard, une variable à la fois · tâche personnelle |
| N3 Maîtrise | Élabore une proposition destinée à un groupe cible à partir des informations clients et la teste lors d’entretiens avec des clients existants. définit sa propre approche et sollicite activement des contributions · plusieurs variables, une certaine ambiguïté · votre propre équipe ou processus |
| N5 Direction | Détermine le portefeuille d’offres de l’organisation, sélectionne les offres à abandonner et les relie à la stratégie pluriannuelle. définit la norme et la politique · stratégique, dans un contexte de forte incertitude · organisation, chaîne de valeur ou profession |
Les éléments N2 et N4 ne sont délibérément pas ancrés. Les évaluateurs les placent entre les points d'ancrage, conformément à la convention O*NET.
Compétences sous-jacentes
Ces compétences héritent de la voie de mesure et des ancres comportementales de ce construit.
| T | Compétence | Définition | Perspective de demande 2026 à 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Remplir le canevas de la proposition de valeur Canevas de proposition de valeur | Établit un lien entre les besoins, les difficultés et les objectifs des clients, d’une part, et les produits, les solutions aux problèmes et les sources de valeur ajoutée, d’autre part. | en hausse |
| V | Formuler avec précision le problème du client Énoncé du problème | Décrit en quelques phrases le problème concret rencontré par le client et ce que cela lui coûte. | en hausse |
| V | Déterminer le facteur de différenciation Argument clé de vente | Explique en quoi l’offre se distingue réellement des alternatives et pourquoi cela est important pour le client. | en hausse |
| V | Collecte de preuves à l'appui des affirmations Éléments justificatifs | Rassemble des chiffres, des références et des résultats de tests qui étayent les promesses formulées dans l’argumentaire. | en hausse |
| V | Validation de l’hypothèse auprès du groupe cible Validation des propositions | Présente la proposition aux clients du groupe cible et adapte la formulation en fonction de leur réaction. | en hausse |
| V | Définition de la tarification de l’offre Stratégie tarifaire | Choisit un niveau de rémunération et une forme de rémunération adaptés à la valeur du poste et aux pratiques du marché. | en hausse |
| V | Rédiger un argumentaire éclair Argumentaire éclair | Résume la proposition en quelques phrases qu’un profane comprend immédiatement et retient facilement. | en hausse |
| V | Traduire cette proposition en supports de vente Supports de vente | Transforme cette proposition en contenu destiné au site web, aux brochures et aux présentations que les commerciaux utilisent réellement. | en hausse |