V Vaardigheid HF-D8.1-007 cross-sectoraal 11 skills
Verkoopprognose en pipelinebeheer
Registreert lopende verkoopkansen per fase, schat kans en omzet in en vertaalt dat naar een prognose voor de komende periode.
Hoe hrmforce dit meet
- Meetmethode
- Werkproef · rho 0.33 (SD 0.09)
- hrmforce instrument
- Werkproef, Kennistoets (klantspecifiek)
- Competentie (50-framework)
- Voortgangscontrole
- Trainbaarheid
- hoog
- Vraagontwikkeling 2026 tot 2030
- stijgend
De kandidaat voert een representatief werkfragment uit onder gestandaardiseerde condities.
Gedragsankers
| Niveau | Gedrag op dit niveau |
|---|---|
| N1 Begeleid | Werkt de status van eigen verkoopkansen bij in het klantsysteem en meldt welke kansen zijn vervallen. werkt onder toezicht en volgt instructie · routinematig, een variabele tegelijk · eigen taak |
| N3 Zelfstandig | Onderbouwt de eigen maandprognose met kansfasen en historische conversie en verklaart afwijkingen ten opzichte van de vorige prognose. stelt de eigen aanpak vast en vraagt zelf om input · meerdere variabelen, enige ambiguiteit · eigen team of proces |
| N5 Toonaangevend | Richt de prognosemethode voor de hele verkooporganisatie in en gebruikt de uitkomsten voor capaciteits en investeringsbesluiten. zet de standaard en het beleid · strategisch, met hoge onzekerheid · organisatie, keten of vakgebied |
N2 en N4 zijn bewust niet geankerd. Beoordelaars plaatsen die tussen de ankers, conform de conventie van O*NET.
Onderliggende skills
Deze skills erven de meetroute en de gedragsankers van dit construct.
| T | Skill | Definitie | Vraagontwikkeling 2026 tot 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Pipelinereview voeren Pipelinegesprek · Trechterreview | Bespreekt per verkoopkans de stand, volgende stap en risico en schoont de trechter op. | stijgend |
| V | Verkoopprognose opstellen Forecast maken · Omzetprognose | Schat op basis van fase, kans en historie de verwachte omzet voor de komende periode. | stijgend |
| V | Salesfunnel analyseren Funnelanalyse · Verkooptrechter analyseren | Analyseert waar kansen uitvallen in de trechter en benoemt de oorzaak per fase. | stijgend |
| V | Conversieratio per fase berekenen Conversieratio · Fase-conversie | Berekent welk deel van de kansen per fase doorgaat en vergelijkt dat met eerdere periodes. | stijgend |
| V | Kansscore per deal bepalen Kansinschatting · Dealscore · Weegfactor deal | Kent aan een verkoopkans een gewogen slaagkans toe op grond van vaste criteria. | stijgend |
| V | CRM-data schoonhouden Datakwaliteit CRM · CRM opschonen | Verwijdert dubbele records, vult ontbrekende velden aan en sluit verouderde kansen af. | dalend |
| T | Salesdashboard bouwen in Power BI Power BI salesrapport · Verkoopdashboard | Bouwt een dashboard met omzet, trechter en targets uit CRM-gegevens voor het verkoopteam. | stijgend |
| V | Verkooptargets verdelen over team Targetverdeling · Quota verdelen | Verdeelt een omzetdoel over accounts, regio's en medewerkers en maakt de verdeling navolgbaar. | stijgend |
| V | Salescyclusduur verkorten Doorlooptijd verkoop · Salescyclus | Zoekt vertragende stappen in het verkoopproces op en verkort de tijd van eerste contact tot order. | stijgend |
| V | Verloren deals analyseren Win-loss analyse · Verliesanalyse | Achterhaalt bij verloren kansen de reden en vertaalt de bevindingen naar aanpassingen in aanbod of aanpak. | stijgend |
| V | Maandafsluiting van verkoopcijfers Maandrapportage verkoop · Salesafsluiting | Sluit de verkoopmaand af met gerealiseerde omzet, afwijking op target en toelichting per team. | stijgend |