V Kompetenz HF-D8.3-001 branchenübergreifend 9 Skills
Marketingstrategie
Wählt Zielgruppen, Botschaft, Kanäle und Budget für einen bestimmten Zeitraum aus und verknüpft diese Entscheidungen mit den Zielen hinsichtlich Bekanntheit, Leads und Umsatz.
Wie hrmforce dies misst
- Messmethode
- Arbeitsproben-Test · rho 0.33 (SD 0.09)
- hrmforce-Instrument
- Wissenstest (kundenspezifisch), Arbeitsproben-Test
- Kompetenz (50-Framework)
- Marktorientierung
- Trainierbarkeit
- mittel
- Nachfrageausblick 2026 bis 2030
- steigend
Der Bewerber führt unter standardisierten Bedingungen eine repräsentative Arbeitsprobe durch.
Verhaltensanker
| Ebene | Verhalten auf dieser Ebene |
|---|---|
| N1 Geführt | Setzt Teile eines bestehenden Marketingplans um und berichtet für jede Maßnahme über die erzielten Ergebnisse. arbeitet unter Aufsicht und befolgt Anweisungen · Routine, jeweils eine Variable nach der anderen · eigene Aufgabe |
| N3 Beherrscht | Erstellt einen Marketingplan für eine Dienstleistung oder einen Markt mit Zielen, Kanalauswahl und Budget und passt diesen entsprechend den Ergebnissen an. legt den eigenen Ansatz fest und holt proaktiv Input ein · mehrere Variablen, gewisse Mehrdeutigkeiten · eigenes Team oder eigener Prozess |
| N5 Führung | Legt die Marketingstrategie der Organisation fest, verteilt das Budget auf die verschiedenen Kanäle und legt dem Vorstand Rechenschaft über die Erträge ab. legt den Standard und die Richtlinien fest · strategisch, unter hoher Unsicherheit · Organisation, Wertschöpfungskette oder Berufsfeld |
N2 und N4 sind bewusst nicht verankert. Die Bewerter ordnen sie gemäß der Konvention O*NET zwischen den Ankerpunkten ein.
Zugrundeliegende Skills
Diese Skills übernehmen die Messroute und die Verhaltensanker dieses Konstrukts.
| T | Skill | Definition | Nachfrageausblick 2026 bis 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Erstellung eines Marketingplans Marketingplan | Fasst Zielgruppe, Botschaft, Kanäle, Planung und Budget für einen bestimmten Zeitraum in einem einheitlichen Plan zusammen. | steigend |
| V | Begründung der Kanalauswahl Kanalauswahl | Wählt je nach Zielgruppe und Ziel die Kanäle aus, die die größte Reichweite oder den höchsten Ertrag erzielen. | steigend |
| V | Verteilung des Marketingbudgets Mittelzuweisung | Verteilt das verfügbare Budget auf Kanäle, Kampagnen und Zeiträume und lässt Spielraum für Anpassungen. | steigend |
| V | Festlegung messbarer Marketingziele Marketingziele | Formuliert Ziele für Bekanntheit, Leads und Umsatz unter Angabe von Zahlen, Fristen und Messgrößen. | steigend |
| V | Eine Positionierungsentscheidung treffen Positionierung | Legt fest, welchen Platz das Angebot im Bewusstsein der Zielgruppe im Vergleich zu Alternativen einnehmen soll. | steigend |
| V | Erstellung eines Marketingkalenders Marketingkalender | Plant Kampagnen, Maßnahmen und Veröffentlichungen über das gesamte Jahr hinweg, abgestimmt auf die Jahreszeiten und Verkaufszeitpunkte. | steigend |
| V | Erstellung eines Kampagnen-Briefings Kreativbriefing | Verfasst ein Briefing mit Zielsetzung, Zielgruppe, Botschaft, Ressourcen, Budget und Termin für den Auftragnehmer. | steigend |
| V | Festlegung der Zielgruppe und der Botschaft Kommunikation | Wählt je nach Zielgruppe die Kernbotschaft und den Tonfall aus, die deren Situation und Motiven entsprechen. | steigend |
| V | Leitung einer Marketingagentur Agenturmanagement | Weist eine Agentur in die Aufgaben ein, bewertet die erbrachten Leistungen und hält Planung, Qualität und Kosten unter Kontrolle. | steigend |