V Compétence HF-D8.1-005 intersectoriel 9 compétences
Négociation des prix
Définit à l'avance la marge de manœuvre et les limites en matière de prix et de conditions, négocie des concessions au cours de la discussion et conclut la vente en respectant sa propre marge.
Comment hrmforce le mesure
- Méthode de mesure
- Centre d'évaluation · rho 0.29 (SD 0.09)
- Instrument hrmforce
- Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback
- Aptitude (référentiel 50)
- Négociation
- Aptitude à l'apprentissage
- moyen
- Perspective de demande 2026 à 2030
- stable
Exercices multiples, évaluateurs multiples, notation par dimension.
Ancres comportementales
| Niveau | Comportement attendu à ce niveau |
|---|---|
| N1 Guidé | Respecte la grille tarifaire et les règles de remise en vigueur et transmet au responsable les demandes des clients qui s'en écartent. travaille sous supervision et suit les consignes · procédure standard, une variable à la fois · tâche personnelle |
| N3 Maîtrise | Prépare une fourchette de négociation et des éléments de négociation pour chaque discussion et s'en tient à la limite inférieure convenue, même sous pression. définit sa propre approche et sollicite activement des contributions · plusieurs variables, une certaine ambiguïté · votre propre équipe ou processus |
| N5 Direction | Définit la politique tarifaire et de remises de l'organisation et négocie personnellement les contrats-cadres avec les principaux partenaires. définit la norme et la politique · stratégique, dans un contexte de forte incertitude · organisation, chaîne de valeur ou profession |
Les éléments N2 et N4 ne sont délibérément pas ancrés. Les évaluateurs les placent entre les points d'ancrage, conformément à la convention O*NET.
Compétences sous-jacentes
Ces compétences héritent de la voie de mesure et des ancres comportementales de ce construit.
| T | Compétence | Définition | Perspective de demande 2026 à 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Élaboration d'une stratégie de négociation Planification de la négociation | Détermine à l’avance les objectifs, la marge de manœuvre, les éléments de négociation et les limites en vue d’une discussion sur les prix avec un client. | stable |
| V | Justification du prix Justification du prix | Explique, en se référant aux coûts, à la qualité et aux avantages pour le client, pourquoi le prix demandé est raisonnable. | stable |
| K | Application de la politique de remise Politique de remises | Connaît les tranches de remise autorisées ainsi que les obligations en la matière, et n'accorde de remise que dans les limites fixées. | stable |
| V | Concessions commerciales Commerce de concession | N'accorde une concession qu'en échange d'un élément de valeur, tel que le volume, la durée ou une référence. | stable |
| K | Détermination de la BATNA BATNA | Détermine à l'avance la meilleure alternative à l'absence d'accord et l'utilise comme seuil minimal. | stable |
| G | Savoir résister à la pression des acheteurs Résister à la pression des acheteurs | Garde son calme et reste ferme lorsqu’un acheteur exerce une pression en invoquant des délais ou en proférant des menaces. | stable |
| V | Négociation des conditions de paiement Négociation des conditions de paiement | Convient des conditions de paiement, du paiement anticipé et des garanties, et évalue les risques pour sa propre organisation. | stable |
| V | Annonce d'une augmentation des prix Communication relative à une augmentation de prix | Annonce une augmentation tarifaire aux clients existants en l'étayant par des arguments et gère les réactions avec professionnalisme. | stable |
| V | Négociation d’un accord-cadre pluriannuel Négociation d’un accord-cadre | Négocie les volumes, les paliers et l’indexation dans le cadre d’un accord-cadre s’étalant sur plusieurs années. | stable |