V Vaardigheid HF-D8.1-002 cross-sectoraal 12 skills
Acquisitie en leadgeneratie
Zoekt en benadert nieuwe klanten via netwerk, telefoon, e-mail en online kanalen, en zet belangstelling om in een concreet gesprek.
Hoe hrmforce dit meet
- Meetmethode
- Werkproef · rho 0.33 (SD 0.09)
- hrmforce instrument
- Competency Check, Werkproef, 360 Feedback
- Competentie (50-framework)
- Commercieel vermogen
- Trainbaarheid
- hoog
- Vraagontwikkeling 2026 tot 2030
- stijgend
De kandidaat voert een representatief werkfragment uit onder gestandaardiseerde condities.
Gedragsankers
| Niveau | Gedrag op dit niveau |
|---|---|
| N1 Begeleid | Belt een aangeleverde lijst met prospects na volgens een vast gespreksschema en legt de uitkomst per contact vast. werkt onder toezicht en volgt instructie · routinematig, een variabele tegelijk · eigen taak |
| N3 Zelfstandig | Bouwt zelf een prospectlijst op uit markt en netwerkinformatie en boekt daarmee wekelijks nieuwe eerste gesprekken. stelt de eigen aanpak vast en vraagt zelf om input · meerdere variabelen, enige ambiguiteit · eigen team of proces |
| N5 Toonaangevend | Ontwikkelt de acquisitieaanpak voor de hele organisatie, kiest kanalen en boodschappen en toetst die aan behaalde conversie. zet de standaard en het beleid · strategisch, met hoge onzekerheid · organisatie, keten of vakgebied |
N2 en N4 zijn bewust niet geankerd. Beoordelaars plaatsen die tussen de ankers, conform de conventie van O*NET.
Onderliggende skills
Deze skills erven de meetroute en de gedragsankers van dit construct.
| T | Skill | Definitie | Vraagontwikkeling 2026 tot 2030 |
|---|---|---|---|
| V | Koude acquisitie per telefoon Cold calling · Koud bellen · Telefonische acquisitie | Belt onbekende prospects op, opent het gesprek en zet belangstelling om in een afspraak. | dalend |
| V | Warme acquisitie via bestaande relaties Warme acquisitie · Referral acquisitie | Benadert prospects via bestaande klanten, oud-contacten en introducties en vraagt gericht om een gesprek. | stijgend |
| V | Leadkwalificatie met BANT BANT · Leadkwalificatie | Toetst budget, bevoegdheid, behoefte en tijdlijn van een lead en bepaalt of opvolging zinvol is. | stijgend |
| V | Leadkwalificatie met MEDDIC MEDDIC · MEDDPICC | Brengt meetbaar effect, beslisser, criteria, proces, pijn en interne pleitbezorger van een deal in kaart. | stijgend |
| V | Prospectlijst opbouwen Prospectie · Doelgroeplijst maken · Leadlijst | Stelt met bronnen en filters een lijst van passende bedrijven en contactpersonen samen. | stijgend |
| V | Social selling op LinkedIn Social selling · LinkedIn acquisitie | Bouwt online zichtbaarheid en contact op met prospects via berichten, reacties en eigen posts. | stijgend |
| T | LinkedIn Sales Navigator gebruiken Sales Navigator | Zoekt en filtert prospects in Sales Navigator, bewaart lijsten en verstuurt gerichte berichten. | stijgend |
| V | Koude e-mailcampagne opzetten Cold mailing · Acquisitiemail · Outbound e-mail | Schrijft en verstuurt reeksen acquisitiemails met opvolging en meet het effect per reeks. | dalend |
| V | Beursstand bemannen Beursacquisitie · Standwerk | Spreekt bezoekers op een stand aan, kwalificeert hen kort en legt contactgegevens vast. | stijgend |
| V | Inbound leads opvolgen Leadopvolging · Aanvragen opvolgen | Reageert snel op aanvragen via website, telefoon of chat en zet ze om in een gesprek. | stijgend |
| V | Belscript opstellen Gespreksscript · Callscript | Maakt een gespreksopbouw met opening, kernvragen en veelgehoorde bezwaren voor telefonische acquisitie. | dalend |
| V | Leadgeneratie via formulieren en weggevers Leadmagneet · Weggever · Leadformulier | Zet downloads, webinars en formulieren in om contactgegevens van belangstellenden te verzamelen. | stijgend |