V Vaardigheid HF-D8.2-004 cross-sectoraal 8 skills

Propositieontwikkeling

Formuleert voor een doelgroep welk probleem het aanbod oplost, wat het oplevert en waarin het verschilt van de alternatieven.

Hoe hrmforce dit meet

De kandidaat voert een representatief werkfragment uit onder gestandaardiseerde condities.

Niveau	Gedrag op dit niveau
N1 Begeleid	Beschrijft de kenmerken en voordelen van een bestaand product in eenvoudige klanttaal volgens een vast format. werkt onder toezicht en volgt instructie · routinematig, een variabele tegelijk · eigen taak
N3 Zelfstandig	Ontwikkelt met klantinformatie een propositie voor een doelgroep en toetst die in gesprekken met bestaande klanten. stelt de eigen aanpak vast en vraagt zelf om input · meerdere variabelen, enige ambiguiteit · eigen team of proces
N5 Toonaangevend	Bepaalt de propositieportefeuille van de organisatie, kiest welke proposities vervallen en verbindt ze aan de meerjarenstrategie. zet de standaard en het beleid · strategisch, met hoge onzekerheid · organisatie, keten of vakgebied

N2 en N4 zijn bewust niet geankerd. Beoordelaars plaatsen die tussen de ankers, conform de conventie van O*NET.

Deze skills erven de meetroute en de gedragsankers van dit construct.

T	Skill	Definitie	Vraagontwikkeling 2026 tot 2030
V	Waardepropositiecanvas invullen Value proposition canvas · Waardepropositiecanvas	Verbindt klanttaken, pijnpunten en gewenste opbrengsten aan producten, pijnverlichters en voordelen.	stijgend
V	Klantprobleem scherp formuleren Probleemstelling klant · Pijnpunt benoemen	Beschrijft in een paar zinnen welk concreet probleem de klant heeft en wat het hem kost.	stijgend
V	Onderscheidend vermogen bepalen Onderscheidend vermogen · USP bepalen	Benoemt waarin het aanbod echt verschilt van alternatieven en waarom dat voor de klant uitmaakt.	stijgend
V	Bewijslast voor claims verzamelen Bewijsvoering · Claims onderbouwen	Verzamelt cijfers, referenties en testresultaten die de beloften in de propositie onderbouwen.	stijgend
V	Propositie testen bij doelgroep Propositietest · Boodschap testen	Legt de propositie voor aan klanten uit de doelgroep en past de formulering aan op hun reactie.	stijgend
V	Prijsstelling bij propositie kiezen Prijsstrategie · Prijszetting	Kiest een prijsniveau en prijsvorm die passen bij de waarde en bij wat de markt betaalt.	stijgend
V	Elevator pitch schrijven Elevator pitch · Korte pitch	Vat de propositie samen in enkele zinnen die een buitenstaander direct begrijpt en onthoudt.	stijgend
V	Propositie in salesmateriaal vertalen Salesmateriaal maken · Verkoopmateriaal	Zet de propositie om in teksten voor website, brochure en presentatie die verkopers echt gebruiken.	stijgend