Asesor de clientes
También conocido como: Asesor de atención al cliente
Asesora a los clientes sobre productos y servicios en función de su situación y les ayuda a tomar decisiones que van más allá de una consulta estándar.
El asesor de clientes se ocupa de consultas más complejas de los clientes que requieren sopesar diferentes opciones, a menudo en el sector financiero o de seguros. La diferencia con respecto a un representante de atención al cliente radica en el carácter asesor del puesto, más que en la mera gestión de la atención. La selección suele descartar a aquellos candidatos que, aunque se comunican con fluidez, no indagan lo suficiente como para descubrir la verdadera necesidad del cliente.
Competencias a medir
Estos son los constructos de conducta y aptitud de este perfil. Cada uno indica qué cuestionario de hrmforce lo mide.
| Competencias a medir | Nivel objetivo | Instrumento hrmforce | Método de medición | Ancla conductual en el nivel objetivo |
|---|---|---|---|---|
| Orientación al cliente Competencia (marco 50): Orientación al cliente Eliminatoria | N4 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Evaluación de 360 grados | Descubre la verdadera necesidad que se esconde tras la pregunta de un cliente, elabora una propuesta adecuada y comprueba, tras su ejecución, si ha funcionado. |
| Precisión y atención al detalle Competencia (marco 50): Precisión Eliminatoria | N3 | Big Fifty, 360 Feedback | Cuestionario de personalidad | Incorpora momentos de verificación en su propio proceso, realiza un seguimiento de los errores y evita que se repitan mediante el ajuste del método. |
| Tolerancia al estrés Competencia (marco 50): Resiliencia ante el estrés | N3 | Big Fifty, 15PF, Mental Resilience (4C) | Cuestionario de personalidad | Sigue trabajando de forma estructurada incluso en momentos de máxima carga de trabajo, mantiene claros los acuerdos con los clientes y señala con antelación qué resultados están en riesgo. |
| Alternancia entre tareas y funciones Competencia (marco 50): Flexibilidad | N3 | Big Fifty, Colour Profile (Jung), Competency Check | Observación en el puesto de trabajo | Alterna de forma autónoma entre tareas de ejecución y de asesoramiento, toma notas para cada función y retoma correctamente el trabajo interrumpido. |
Perfil resumido
Las diez competencias con más peso de este perfil. El perfil completo con cada competencia, ancla conductual y método de medición está en la descarga.
| T | Competencia | Nivel objetivo | Peso | Eliminatoria | Método de medición |
|---|---|---|---|---|---|
| G | Orientación al cliente | N4 | 5 | sí | Evaluación de 360 grados |
| G | Precisión y atención al detalle | N3 | 5 | sí | Cuestionario de personalidad |
| V | Trabajo con dispositivos y aplicaciones digitales | N3 | 5 | sí | Prueba de muestra de trabajo |
| V | Gestión de las expectativas | N4 | 4 | sí | Entrevista estructurada |
| K | Dominio del neerlandés a nivel profesional | N3 | 4 | sí | Prueba de conocimientos |
| V | Gestión de reclamaciones | N3 | 4 | no | Situational Judgement Test |
| V | Llamadas de asistencia y contacto telefónico | N3 | 4 | no | Prueba de muestra de trabajo |
| V | Comunicación escrita con los clientes | N3 | 4 | no | Prueba de muestra de trabajo |
| G | Tolerancia al estrés | N3 | 4 | no | Cuestionario de personalidad |
| V | Retención y aplicación de conocimientos | N4 | 3 | no | Prueba de conocimientos |
Consulte las 22 competencias en el perfil completo
Instrumentos de evaluación para este puesto
Prueba de muestra de trabajo
Muestra de trabajo representativa en condiciones estandarizadas
Prueba de conocimientos (específica para cada cliente)
Prueba de conocimientos profesionales, adaptada a cada cliente
Competency Check
Evaluación de competencias a nivel conductual
Big Fifty
Cuestionario de personalidad, 150 ítems, 25 factores
360 Feedback
Múltiples evaluaciones basadas en indicadores de comportamiento
Entrevista estructurada
Entrevista conductual con una estructura fija
Conflict Styles
Estilo preferido en situaciones de conflicto
Mental Resilience (4C)
Resiliencia mental según el modelo 4C
Communication Styles
Estilo de comunicación preferido
15PF
Perfil de personalidad, una alternativa más concisa al «Big Fifty»
Ability Scan
Prueba de aptitud: habilidades de razonamiento verbal, numérico y abstracto
Colour Profile (Jung)
Cuatro tipos de colores, vinculados a los factores «Big Fifty»
Puestos comparables
21 competencias en el perfil · junior
Agente de centro de atención al cliente20 competencias en el perfil · junior
Empleado de apoyo a ventas internas23 competencias en el perfil · medior
Empleado del servicio de atención al cliente22 competencias en el perfil · medior
Recepcionista21 competencias en el perfil · junior
Operador de centralita19 competencias en el perfil · junior
Empleado administrativo21 competencias en el perfil · junior
Secretario22 competencias en el perfil · medior