Asistente de ventas en el sector minorista
También conocido como: Asistente de ventas en el sector minorista · Asistente de ventas
Atiende a los clientes en la tienda, gestiona las ventas en caja y mantiene las estanterías y la presentación de los productos de acuerdo con las normas de la tienda.
El dependiente de tienda ayuda a los clientes a encontrar y elegir productos, y se encarga de que el surtido de la zona de venta se presente de forma atractiva y esté siempre bien abastecido. A diferencia de un cajero, combina el asesoramiento de venta con las tareas de caja y la presentación de los productos, en lugar de centrarse únicamente en el pago. En la práctica, la selección resulta infructuosa cuando la amabilidad se evalúa por separado de la capacidad de venta, siendo esta última la que determina el valor medio de la cesta de la compra.
Competencias a medir
Estos son los constructos de conducta y aptitud de este perfil. Cada uno indica qué cuestionario de hrmforce lo mide.
| Competencias a medir | Nivel objetivo | Instrumento hrmforce | Método de medición | Ancla conductual en el nivel objetivo |
|---|---|---|---|---|
| Orientación al cliente Competencia (marco 50): Orientación al cliente Eliminatoria | N2 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Evaluación de 360 grados | Responde a las preguntas de los clientes dentro del plazo acordado y deriva la consulta cuando la respuesta excede el ámbito de sus propias funciones. |
| Capacidad comercial Competencia (marco 50): Perspicacia comercial | N3 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Centro de evaluación | Analiza, por iniciativa propia, los servicios adicionales que se pueden ofrecer a los clientes actuales y registra la oportunidad de ingresos en el expediente del cliente. |
| Gestión de la presión derivada de la carga de trabajo Competencia (marco 50): Resiliencia ante el estrés | N2 | Big Fifty, Competency Check, Pulse Survey | Entrevista estructurada | Informa al supervisor de que el trabajo no se ajusta al tiempo disponible y respeta la decisión que se tome. |
| Comportamiento y presencia profesionales Competencia (marco 50): Sensibilidad organizativa | N2 | 360 Feedback, Competency Check | Observación en el puesto de trabajo | Sigue las normas internas sobre conducta, lenguaje y vestimenta, y solicita orientación a su superior en caso de duda. |
| Capacidad de persuasión Competencia (marco 50): Capacidad de persuasión | N2 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Centro de evaluación | Presenta una propuesta propia en una reunión y la respalda con un ejemplo concreto extraído de la práctica. |
| Disciplina y cumplimiento de los compromisos Competencia (marco 50): Disciplina | N2 | Big Fifty, 15PF, 360 Feedback | Cuestionario de personalidad | Llega a la hora acordada con el trabajo acordado e informa de cualquier retraso al supervisor. |
| Improvisación dentro de unos límites Competencia (marco 50): Creatividad | N2 | Competency Check, 360 Feedback | Situational Judgement Test | Informa de inmediato de cualquier situación inesperada y aplica la solución que le indique el supervisor. |
| Fuerza física y resistencia Competencia (marco 50): Energía | N2 | Prueba de muestra de trabajo | Prueba de muestra de trabajo | Levanta y transporta cargas ligeras a corta distancia utilizando la técnica prescrita en el marco de su propia tarea. |
| Mantener el ritmo en tareas repetitivas Competencia (marco 50): Disciplina | N2 | Big Fifty, Prueba de muestra de trabajo | Prueba de muestra de trabajo | Realiza la serie de operaciones asignadas al ritmo indicado e informa cuando se produce un retraso. |
| Concienciación en materia de seguridad Competencia (marco 50): Disciplina | N2 | Big Fifty, Competency Check | Situational Judgement Test | Cumple las normas de seguridad del lugar de trabajo y consulta con sus superiores cuando tiene dudas sobre una operación. |
| Precisión y atención al detalle Competencia (marco 50): Precisión | N1 | Big Fifty, 360 Feedback | Cuestionario de personalidad | Revisa su propio trabajo con una lista de comprobación y corrige los errores detectados antes de entregarlo. |
Perfil resumido
Las diez competencias con más peso de este perfil. El perfil completo con cada competencia, ancla conductual y método de medición está en la descarga.
| T | Competencia | Nivel objetivo | Peso | Eliminatoria | Método de medición |
|---|---|---|---|---|---|
| G | Orientación al cliente | N2 | 5 | sí | Evaluación de 360 grados |
| V | Servicios de hostelería | N2 | 5 | sí | Observación en el puesto de trabajo |
| K | Aplicación de las normas de seguridad alimentaria e higiene | N2 | 5 | sí | Prueba de conocimientos |
| G | Capacidad comercial | N3 | 4 | no | Centro de evaluación |
| V | trabajo en equipo | N2 | 4 | no | Evaluación de 360 grados |
| G | Gestión de la presión derivada de la carga de trabajo | N2 | 4 | no | Entrevista estructurada |
| G | Comportamiento y presencia profesionales | N2 | 4 | no | Observación en el puesto de trabajo |
| V | Trabajo por turnos y horarios irregulares | N2 | 4 | no | Entrevista estructurada |
| V | Punto de venta y gestión de pagos | N3 | 3 | no | Prueba de muestra de trabajo |
| V | Expresión oral clara | N2 | 3 | no | Centro de evaluación |
Consulte las 25 competencias en el perfil completo
Instrumentos de evaluación para este puesto
Competency Check
Evaluación de competencias a nivel conductual
Big Fifty
Cuestionario de personalidad, 150 ítems, 25 factores
Prueba de muestra de trabajo
Muestra de trabajo representativa en condiciones estandarizadas
360 Feedback
Múltiples evaluaciones basadas en indicadores de comportamiento
Prueba de conocimientos (específica para cada cliente)
Prueba de conocimientos profesionales, adaptada a cada cliente
Conflict Styles
Estilo preferido en situaciones de conflicto
Pulse Survey
Medición periódica a nivel de equipo y de organización
Entrevista estructurada
Entrevista conductual con una estructura fija
Communication Styles
Estilo de comunicación preferido
Mental Resilience (4C)
Resiliencia mental según el modelo 4C
15PF
Perfil de personalidad, una alternativa más concisa al «Big Fifty»
Puestos comparables
24 competencias en el perfil · junior
Camarero o camarera25 competencias en el perfil · junior
Anfitrión o anfitriona25 competencias en el perfil · junior
Barista25 competencias en el perfil · medior
Camarero26 competencias en el perfil · medior
Cook26 competencias en el perfil · medior
Cocinero autónomo26 competencias en el perfil · senior
Jefe de cocina27 competencias en el perfil · lead