Asistent vânzări în comerțul cu amănuntul
Cunoscut și ca: Asistent vânzări în comerțul cu amănuntul · Asistent de vânzări
Oferă sfaturi clienților din magazin, procesează vânzările la casă și menține rafturile și prezentarea produselor în conformitate cu standardele magazinului.
Asistentul de vânzări din comerțul cu amănuntul ajută clienții să găsească și să aleagă produsele și se asigură că sortimentul din magazin este prezentat într-un mod atractiv și complet aprovizionat. Spre deosebire de un casier, acesta combină consilierea în materie de vânzări cu activitatea la casă și prezentarea produselor, în loc să se concentreze doar pe procesul de plată. În practică, selecția eșuează atunci când amabilitatea este evaluată separat de abilitățile de vânzare, deși tocmai acestea din urmă sunt cele care determină valoarea medie a coșului de cumpărături.
Competențe de măsurat
Acestea sunt constructele de comportament și de aptitudine din acest profil. Fiecare arată ce chestionar hrmforce îl măsoară.
| Competențe de măsurat | Nivel-țintă | Instrument hrmforce | Metodă de măsurare | Ancoră comportamentală la nivelul-țintă |
|---|---|---|---|---|
| Orientarea către client Competență (cadrul 50): Orientarea către client Eliminatoriu | N2 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Feedback la 360 de grade | Răspunde la întrebările clienților în termenul convenit și redirecționează întrebările atunci când răspunsul nu ține de atribuțiile proprii. |
| Capacitate comercială Competență (cadrul 50): Simț comercial | N3 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Centru de evaluare | Discută din proprie inițiativă despre servicii suplimentare cu clienții existenți și înregistrează oportunitatea de venit în dosarul clientului. |
| Gestionarea presiunii generate de volumul de muncă Competență (cadrul 50): Rezistența la stres | N2 | Big Fifty, Competency Check, Pulse Survey | Interviu structurat | Îi comunică superiorului că activitatea nu se încadrează în timpul disponibil și respectă decizia luată. |
| Comportamentul profesional și reprezentarea Competență (cadrul 50): Sensibilitate organizațională | N2 | 360 Feedback, Competency Check | Observarea la locul de muncă | Respectă regulile interne privind conduita, limbajul și ținuta vestimentară și solicită îndrumarea superiorului ierarhic în caz de îndoială. |
| Puterea de convingere Competență (cadrul 50): Puterea de convingere | N2 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Centru de evaluare | Prezintă o propunere proprie în cadrul unei ședințe și o susține cu un exemplu concret din practică. |
| Disciplina și respectarea angajamentelor Competență (cadrul 50): Domeniu | N2 | Big Fifty, 15PF, 360 Feedback | Chestionar de personalitate | Sosește la ora stabilită cu munca convenită și raportează orice întârziere superiorului. |
| Improvizarea în limitele stabilite Competență (cadrul 50): Creativitate | N2 | Competency Check, 360 Feedback | Situational Judgement Test | Raportează imediat o situație neprevăzută și pune în aplicare soluția oferită de superiorul ierarhic. |
| Forța fizică și rezistența Competență (cadrul 50): Energie | N2 | Testul cu probe de lucru | Testul cu probe de lucru | Ridică și transportă sarcini ușoare pe distanțe scurte, utilizând tehnica prescrisă în cadrul sarcinilor proprii. |
| Menținerea ritmului în activitățile repetitive Competență (cadrul 50): Domeniu | N2 | Big Fifty, Testul cu probe de lucru | Testul cu probe de lucru | Duce la bun sfârșit seria de operațiuni atribuite în ritmul indicat și raportează atunci când apare un volum de lucru restant. |
| Conștientizarea aspectelor legate de siguranță Competență (cadrul 50): Domeniu | N2 | Big Fifty, Competency Check | Situational Judgement Test | Respectă regulile de siguranță la locul de muncă și solicită confirmare atunci când are îndoieli cu privire la o operațiune. |
| Precizie și atenție la detalii Competență (cadrul 50): Precizie | N1 | Big Fifty, 360 Feedback | Chestionar de personalitate | Verifică propria muncă cu ajutorul unei liste de verificare și corectează erorile găsite înainte ca lucrarea să fie predată. |
Profil rezumat
Cele mai importante zece competențe din acest profil. Profilul complet, cu fiecare competență, ancoră comportamentală și metodă de măsurare, se află în descărcare.
| T | Competență | Nivel-țintă | Pondere | Eliminatoriu | Metodă de măsurare |
|---|---|---|---|---|---|
| G | Orientarea către client | N2 | 5 | da | Feedback la 360 de grade |
| V | Servicii de ospitalitate | N2 | 5 | da | Observarea la locul de muncă |
| K | Aplicarea normelor de siguranță alimentară și igienă | N2 | 5 | da | Test de cunoștințe |
| G | Capacitate comercială | N3 | 4 | nu | Centru de evaluare |
| V | lucrul în echipă | N2 | 4 | nu | Feedback la 360 de grade |
| G | Gestionarea presiunii generate de volumul de muncă | N2 | 4 | nu | Interviu structurat |
| G | Comportamentul profesional și reprezentarea | N2 | 4 | nu | Observarea la locul de muncă |
| V | Lucrul în ture și programul de lucru neregulat | N2 | 4 | nu | Interviu structurat |
| V | Punct de vânzare și gestionarea plăților | N3 | 3 | nu | Testul cu probe de lucru |
| V | Exprimare orală clară | N2 | 3 | nu | Centru de evaluare |
Vedeți toate cele 25 de competențe în profilul complet
Instrumente de evaluare pentru acest post
Competency Check
Evaluarea competențelor la nivel comportamental
Big Fifty
Chestionar de personalitate, 150 de itemi, 25 de factori
Testul cu probe de lucru
Eșantion reprezentativ de muncă în condiții standardizate
360 Feedback
Evaluări multiple bazate pe repere comportamentale
Test de cunoștințe (specific clientului)
Test de cunoștințe profesionale, personalizat pentru fiecare client
Conflict Styles
Stilul preferat în situații de conflict
Pulse Survey
Măsurare periodică la nivel de echipă și la nivel organizațional
Interviu structurat
Interviu comportamental cu structură fixă
Communication Styles
Stilul preferat de comunicare
Mental Resilience (4C)
Reziliența mentală conform modelului 4C
15PF
Profilul de personalitate, o alternativă mai succintă la Big Fifty
Posturi comparabile
24 competențe în profil · junior
Chelner sau chelneriță25 competențe în profil · junior
Gazdă sau gazdă25 competențe în profil · junior
Barista25 competențe în profil · medior
Barman26 competențe în profil · medior
Bucătar26 competențe în profil · medior
Bucătar independent26 competențe în profil · senior
Bucătar-șef27 competențe în profil · lead