Angebotsmanager
Auch bekannt als: Angebotsmanager · Ausschreibungsmanager
Leitet den gesamten Ausschreibungsprozess bei großen Ausschreibungen, koordiniert interne Experten und Subunternehmer und legt die Strategie für den Zuschlag sowie die Preisgestaltung des Angebots fest.
Bei einer Ausschreibung bringt der Angebotsmanager Spezialisten aus verschiedenen Abteilungen zusammen, um innerhalb einer strengen Frist ein einheitliches, konformes Angebot zu erstellen. Anders als ein Kundenbetreuer wird er nicht anhand seiner Beziehungen beurteilt, sondern anhand der Erfolgsquote bei Ausschreibungen im Rahmen eines formellen Prozesses, bei dem Verspätungen zum Ausschluss führen. Bei der Auswahl steht oft die schriftliche Ausdrucksfähigkeit im Vordergrund, während in der Praxis die Bereitschaft von Kollegen, die die Ausschreibung nicht als ihre Priorität betrachten, unter Zeitdruck Ergebnisse zu liefern, darüber entscheidet, ob das Angebot rechtzeitig vollständig vorliegt.
Zu messende Kompetenzen
Dies sind die Verhaltens- und Fähigkeitskonstrukte in diesem Profil. Zu jedem wird angezeigt, welcher hrmforce-Fragebogen es misst.
| Zu messende Kompetenzen | Zielniveau | hrmforce-Instrument | Messmethode | Verhaltensanker auf Zielniveau |
|---|---|---|---|---|
| Überzeugungskraft Kompetenz (50-Framework): Überzeugungskraft Knockout | N5 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Assessment-Center | Gewinnt den Vorstand und externe Akteure für einen weitreichenden Kurswechsel für sich und sichert sich diese Unterstützung auch dann, wenn der Widerstand zunimmt. |
| Kundenorientierung Kompetenz (50-Framework): Kundenorientierung Knockout | N5 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | 360-Grad-Feedback | Setzt Kundenrückmeldungen in Änderungen bei Dienstleistungen und Richtlinien um und sorgt dafür, dass die Organisation für das versprochene Kundenerlebnis verantwortlich bleibt. |
| Ergebnisorientierung Kompetenz (50-Framework): Ergebnisorientierung | N5 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Persönlichkeitsfragebogen | Legt die Ergebnisvereinbarungen und Leistungskennzahlen für die Organisation fest und setzt diese auch dann durch, wenn gegensätzliche Interessen im Spiel sind. |
| Kaufmännische Fähigkeiten Kompetenz (50-Framework): Geschäftssinn Knockout | N5 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Assessment-Center | Legt die geschäftliche Ausrichtung des Unternehmens fest, entscheidet, welche Märkte bedient werden sollen, und legt diese Entscheidungen dem Vorstand dar. |
| Zuhören und Nachfragen Kompetenz (50-Framework): Anhören | N5 | Big Fifty, 360 Feedback | 360-Grad-Feedback | Erfasst sensible Signale in Gesprächen mit Führungskräften und Vorgesetzten und nutzt diese, um die Unternehmenspolitik rechtzeitig anzupassen. |
| Ausdauer Kompetenz (50-Framework): Durchhaltevermögen | N5 | Big Fifty, 15PF, Mental Resilience (4C) | Persönlichkeitsfragebogen | Hält mehrjährige Programme trotz anhaltender Widerstände auf Kurs und sorgt dafür, dass die Organisation auch nach Rückschlägen an der gewählten Ausrichtung festhält. |
| Marktorientierung Kompetenz (50-Framework): Marktorientierung | N5 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Assessment-Center | Setzt Marktentwicklungen in die strategische Agenda der Organisation um und positioniert das Angebot langfristig neu. |
| Erholung nach Rückschlägen Kompetenz (50-Framework): Stressresilienz | N4 | Big Fifty, Mental Resilience (4C), 360 Feedback | Persönlichkeitsfragebogen | Analysiert nach einem gescheiterten Versuch, was schiefgelaufen ist, bespricht dies mit den Beteiligten und leitet innerhalb einer Woche einen überarbeiteten Ansatz ein. |
Kurzprofil
Die zehn wichtigsten Skills in diesem Profil. Das vollständige Profil mit jedem Skill, Verhaltensanker und jeder Messmethode finden Sie im Download.
| T | Skill | Zielniveau | Gewicht | Knockout | Messmethode |
|---|---|---|---|---|---|
| G | Überzeugungskraft | N5 | 5 | ja | Assessment-Center |
| G | Kundenorientierung | N5 | 5 | ja | 360-Grad-Feedback |
| G | Ergebnisorientierung | N5 | 5 | nein | Persönlichkeitsfragebogen |
| G | Kaufmännische Fähigkeiten | N5 | 5 | ja | Assessment-Center |
| V | Beratungsorientierter Verkauf | N5 | 5 | ja | Assessment-Center |
| V | Kundenbetreuung | N5 | 5 | ja | Strukturiertes Interview |
| V | Gesprächsführung | N5 | 4 | nein | Assessment-Center |
| G | Zuhören und Nachfragen | N5 | 4 | nein | 360-Grad-Feedback |
| V | Verhandeln | N5 | 4 | nein | Assessment-Center |
| V | Netzwerken | N5 | 4 | nein | Strukturiertes Interview |
Sehen Sie sich alle 24 Kompetenzen im vollständigen Profil an
Assessment-Instrumente für diesen Beruf
Competency Check
Kompetenzbeurteilung auf Verhaltensebene
360 Feedback
Mehrere Bewertungen auf der Grundlage von Verhaltensankern
Big Fifty
Persönlichkeitsfragebogen, 150 Items, 25 Faktoren
Arbeitsproben-Test
Repräsentatives Arbeitsbeispiel unter standardisierten Bedingungen
Wissenstest (kundenspezifisch)
Fachwissenstest, individuell auf jeden Kunden zugeschnitten
Mental Resilience (4C)
Psychische Belastbarkeit gemäß dem 4C-Modell
Communication Styles
Bevorzugter Kommunikationsstil
Conflict Styles
Bevorzugter Umgangsstil in Konfliktsituationen
15PF
„Personality Profile“, eine kürzere Alternative zum „Big Fifty“
Portfolio
Bewertung bisheriger Arbeiten anhand festgelegter Kriterien
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