Vendeur(se) en magasin
Aussi appelé: Vendeur(se) en magasin · Conseiller(ère) de vente
Conseille les clients en magasin, effectue les opérations de caisse et veille à ce que les rayons et la présentation soient conformes aux normes du magasin.
Le vendeur en magasin aide les clients à trouver et à choisir des produits, et veille à ce que l’assortiment présenté en rayon soit attrayant et toujours bien approvisionné. Contrairement à un caissier, il allie le conseil à la vente au travail à la caisse et à la mise en valeur des produits, plutôt que de se concentrer uniquement sur le paiement. Dans la pratique, la sélection échoue lorsque l’amabilité est évaluée séparément de l’approche commerciale, alors que c’est cette dernière qui détermine le montant moyen du panier d’achat.
Aptitudes à mesurer
Ce sont les construits de comportement et d'aptitude de ce profil. Chacun indique quel questionnaire hrmforce le mesure.
| Aptitudes à mesurer | Niveau cible | Instrument hrmforce | Méthode de mesure | Ancre comportementale au niveau cible |
|---|---|---|---|---|
| Orientation client Aptitude (référentiel 50): Orientation client Éliminatoire | N2 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Feedback à 360 degrés | Répond aux questions des clients dans les délais convenus et les oriente vers un interlocuteur compétent lorsque la réponse ne relève pas de ses propres attributions. |
| Compétences commerciales Aptitude (référentiel 50): Sens des affaires | N3 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Centre d'évaluation | Aborde de sa propre initiative les services supplémentaires avec les clients existants et consigne les opportunités de chiffre d'affaires dans le dossier client. |
| Gestion de la pression liée à la charge de travail Aptitude (référentiel 50): Résilience face au stress | N2 | Big Fifty, Competency Check, Pulse Survey | Entretien structuré | Indique au supérieur hiérarchique que le travail ne correspond pas au temps disponible et accepte le choix qui a été fait. |
| Comportement professionnel et image professionnelle Aptitude (référentiel 50): Sensibilité organisationnelle | N2 | 360 Feedback, Competency Check | Observation en situation de travail | Respecte les règles internes en matière de conduite, de langage et de tenue vestimentaire, et demande conseil à son supérieur hiérarchique en cas de doute. |
| Capacité de persuasion Aptitude (référentiel 50): Capacité de persuasion | N2 | Big Fifty, Competency Check, 360 Feedback | Centre d'évaluation | Présente une proposition personnelle lors d’une réunion et l’étaye à l’aide d’un exemple concret tiré de la pratique. |
| Discipline et respect des engagements Aptitude (référentiel 50): Discipline | N2 | Big Fifty, 15PF, 360 Feedback | Questionnaire de personnalité | Se présente à l'heure convenue avec le travail convenu et signale tout retard à son supérieur hiérarchique. |
| Savoir improviser tout en respectant les limites Aptitude (référentiel 50): Créativité | N2 | Competency Check, 360 Feedback | Situational Judgement Test | Signale immédiatement toute situation imprévue et met en œuvre la solution proposée par son supérieur hiérarchique. |
| Force physique et endurance Aptitude (référentiel 50): Énergie | N2 | Test sur échantillon de travail | Test sur échantillon de travail | Soulevez et transportez des charges légères sur de courtes distances en appliquant la technique prescrite dans le cadre de votre tâche. |
| Maintenir un rythme de travail régulier dans le cadre de tâches répétitives Aptitude (référentiel 50): Discipline | N2 | Big Fifty, Test sur échantillon de travail | Test sur échantillon de travail | Exécute la série d'opérations qui lui est assignée au rythme indiqué et signale tout retard accumulé. |
| Sensibilisation à la sécurité Aptitude (référentiel 50): Discipline | N2 | Big Fifty, Competency Check | Situational Judgement Test | Respecte les règles de sécurité sur le lieu de travail et vérifie auprès de ses supérieurs en cas de doute concernant une opération. |
| Précision et souci du détail Aptitude (référentiel 50): Précision | N1 | Big Fifty, 360 Feedback | Questionnaire de personnalité | Vérifie son propre travail à l'aide d'une liste de contrôle et corrige les erreurs détectées avant de transmettre le travail. |
Profil résumé
Les dix compétences les plus lourdes de ce profil. Le profil complet avec chaque compétence, ancre comportementale et méthode de mesure figure dans le téléchargement.
| T | Compétence | Niveau cible | Poids | Éliminatoire | Méthode de mesure |
|---|---|---|---|---|---|
| G | Orientation client | N2 | 5 | oui | Feedback à 360 degrés |
| V | Secteur de l'hôtellerie-restauration | N2 | 5 | oui | Observation en situation de travail |
| K | Application des codes de sécurité alimentaire et d'hygiène | N2 | 5 | oui | Test de connaissances |
| G | Compétences commerciales | N3 | 4 | non | Centre d'évaluation |
| V | travail en équipe | N2 | 4 | non | Feedback à 360 degrés |
| G | Gestion de la pression liée à la charge de travail | N2 | 4 | non | Entretien structuré |
| G | Comportement professionnel et image professionnelle | N2 | 4 | non | Observation en situation de travail |
| V | Travailler en équipe et selon des horaires irréguliers | N2 | 4 | non | Entretien structuré |
| V | Point de vente et gestion des paiements | N3 | 3 | non | Test sur échantillon de travail |
| V | Expression orale claire | N2 | 3 | non | Centre d'évaluation |
Consultez l'ensemble des 25 compétences dans le profil complet
Instruments d'évaluation pour ce poste
Competency Check
Évaluation des compétences au niveau comportemental
Big Fifty
Questionnaire de personnalité, 150 items, 25 facteurs
Test sur échantillon de travail
Échantillon de travail représentatif réalisé dans des conditions normalisées
360 Feedback
Évaluations multiples fondées sur des ancrages comportementaux
Test de connaissances (spécifique au client)
Test de connaissances professionnelles, personnalisé pour chaque client
Conflict Styles
Style privilégié en situation de conflit
Pulse Survey
Mesures périodiques aux niveaux de l'équipe et de l'organisation
Entretien structuré
Entretien comportemental à structure fixe
Communication Styles
Style de communication privilégié
Mental Resilience (4C)
La résilience mentale selon le modèle des 4C
15PF
Profil de personnalité, une alternative plus concise au « Big Fifty »
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